本刊记者/ 杨阳
对大多数民营企业家来说，圈子就是生产力。不过，圈子是商机，也是江湖。所谓江湖，就是既有血雨腥风也有惩恶扬善。对于企业家圈子的作用，也要一分为二去看。
“中国商界第一高端人脉与网络社交平台”的定位，让正和岛似乎不怎么接地气，但商业人士趋之若鹜。11月8日，与泰山会、江南会齐名，位列中国商界9大神秘商圈之列的正和岛在湖北成
立了分支机构，64位湖北企业大佬成为会员。
在正和岛湖北岛邻机构名单中，泰康人寿陈东升、九州通刘宝林、卓尔控股阎志、小蓝鲸刘国梁等企业大佬赫然在列。正和岛湖北岛邻机构执行主席、秘书长姚志华说，湖北符合条件的企业
大约还有两三千家，正和岛在湖北还有很大的发展空间。
事实上，正和岛只是湖北企业家圈中的一例。早在两个月前，一个由深圳某投资机构举办的“私人董事会”在武汉企业家圈子里火了起来。当谈到更多细节时，知情者都会显得极为神秘，参
与者也都小心谨慎。有参与者称，私董会类似于一种高端朋友圈，企业家可以向小组内各种行业小伙伴“借脑”，成为个性定制的企业智囊团。
伴随着各式各样的会所和俱乐部受企业家的热捧。有业内人士称，圈子内企业家的交流与合作，已成为改变中国不可忽视的商业力量。无论是校友会经济还是商会经济，无论是俱乐部经济还
是会所经济，都是基于圈子这一平台。圈子成员或公开或私下联合起来，寻找商机、主动合作、组团投资、抱团取暖，为实现自身利益最大化而努力。
全国有近万个企业家圈
“你的公司目标不清、文化畸形、战略摇摆！” 11月9日，武昌某高档会所，十几人的饭桌上，一位男企业家大手一挥，像拿着把手术刀，戳向坐东的女企业家，直击其企业痛点。
女老板一时百感交集，趴到饭桌上啜泣，后来起身跑到卫生间里嚎啕大哭，不能自已。等出来买单时，尴尬的同桌人，都默默走光了。开饭之前，他们一桌人，在女老板的公司，开了私董会
，讨论的议题就是如何帮助女老板解决企业面对的难题。
通过提问题，帮助发起议题的CEO，找出解决方案，是圈子聚会的通用模式。那天的提问，格外尖锐。会议结束后，讨论意犹未尽，把话题延伸到饭局上，于是有了女老板饭桌上大哭的画面。
因为有保密协议，这位女士是谁、究竟问了什么问题，我们无法得知。但这个真实的故事，最近被多位私董会的会员在饭桌上提起，包括女老板自己。
事后说起那次讨论，她称，一直感激大家的启发式提问，之所以哭，有那么一刻，创业的种种辛酸，突然涌上心头，同时意识到，企业出现的诸多问题，根源就在自己身上。“反求诸己”式
的领导力塑造，就要找到痛点。
那天晚上听到这个故事的，还有从汉口某公司，赶到会所的某房地产企业高层赵闯（化名）。“跑那么老远，不是为吃顿饭，就是想见这帮子人。”该高层和饭桌上的人，都因私董会而彼此
相识。一个月一次的小组讨论、一次饭局、一次公开课，他都不会错过。赵闯称，该类似的聚会已成为生活中最重要的社交活动。
事实上，类似企业家俱乐部这样的圈子近10年来越来越多。据不完全统计，今天，全国已有近万个企业家圈子。
一位业内人士对本刊记者介绍，企业家圈子多因爱好、行业或地域等而结盟，比如以爱好结盟的圈子有：红酒圈、雪茄圈、高尔夫圈、马术圈、登山圈、读书圈、戏曲圈、帆船圈；以行
业结盟的圈子，比如金融圈、地产圈、IT圈、电影圈、投资圈，还有温州一些同行同业自发组织起来的小商品协会，打火机协会就是一个代表；有以同学情谊结盟的圈子，如清华大学校友会
、长江商学院EMBA、华夏同学会；有以地域结盟的圈子，仅在北京——就活跃着诸如“浙江商会”为代表的多地商会；有以共同的价值观结盟的圈子，如已成为全国最大的环保组织的阿拉善
SEE生态协会、给大学生当创业实践导师的求是强鹰俱乐部。此外，还有一些高端会所和私人俱乐部组成的企业家圈子，比如江南会、长安俱乐部和京城俱乐部等。
他补充道，很多圈子由知名企业家主导创办，它们往往成为社会关注的焦点。比如泰山会、正和岛、中国企业家俱乐部、接力中国、亚布力论坛等，圈子里赫然站立着的企业家有柳传志
、王石、史玉柱、马云、任志强、冯仑、马化腾、李彦宏、刘永好、王健林、郭广昌、张朝阳、马蔚华等大佬……通常，房地产、金融行业人士比较喜欢高尔夫，IT人士比较喜欢登山、骑马
，也有一些企业人士爱清静，讲享受，聚集在私人会所，吸雪茄、品红酒。
清华大学社会网络研究中心主任、社会学教授罗家德对企业家圈子有多年研究，他认为，具有工具性目的的圈子通常分为以下几类：
第一类是同行同业、同产业链的联合圈，类似西方的商会、行业协会。其作用是规范行业、产业链上下游，避免恶性竞争、相互挖角。
第二类圈子可以称之为联谊会，类似于西方的狮子会、扶轮社、硅谷高科技企业早餐会。其名义上是纯情感交流，实际上是信息交换中心，主要交换经济情报。比如，某企业值不值得投
资，并购资金来源，哪个工厂能生产某个零部件等。
第三类圈子为商帮，比如温州商帮互相帮忙、一起找投资、抱团做生意。不过，互相借贷造成了金融风险扩散，温州的炒房团积聚的房地产泡沫至今还没有完全散去，跑路者不在少数。
第四类圈子为政商联合圈，企业家所在的圈子往往希望通过游说影响政策。
北京正略钧策管理咨询公司董事长赵民创办及参与了多个企业家圈子。此前，他对媒体表示，企业家圈子热形成的原因，一方面在于企业家迫切需要交流、倾诉及相互启发的社交平台；
另一方面，由于商业社会缺乏普遍的信任，而企业家圈子成员间往往通过长期交往，可以形成亲密信任的关系。这是圈子对企业家们最大的吸引力之一。
人脉中总有人情在
对企业家来说，圈子就是生产力。圈子成员间寻找商业机会与合作，是圈子经济的最重 要的目的之一。因为在圈子构建的平台上，信息、资金和项目能快速地“匹配”起来，共同来创造效
益。行业圈子更能帮助企业抱团，共度时艰。
尤其是，当圈子成员陷入危难之际，伸把手帮一把已成为商业社会中温暖人心的典型案例。在这方面，蒙牛创始人牛根生是绝对的幸运者。被救危难于水火之中，牛根生感受到了圈子的真情。
据相关媒体此前报道，2008年三聚氰胺事件导致蒙牛股价暴跌，蒙牛抵押给摩根士丹利的股份在价值上大为缩水。蒙牛面临外资并购危机，饭桌上牛根生声泪俱下。
得知蒙牛当时所处的窘境，为了防止境外机构恶意收购，柳传志连夜召开联想控股董事会，48小时之内就将2亿元打到了老牛基金会的账户上，而新东方俞敏洪董事长闻讯后，二话没说，
火速送来5000万元。分众传媒的董事长江南春也为老牛基金会准备了5000万元救急……
据公开资料显示，2008年10月，在蒙牛暂时摆脱“被外资并购”危机后，牛根生含泪感激地提到“90%以上的理事、同学从不同的角度，人力、物力、财力等方面，给予了支持”。
不仅仅是牛根生，泰山会会员、巨人集团创始人史玉柱，江南会成员绿城集团董事长宋卫平等同样感受到了圈子的温暖。
上世纪90年代，在史玉柱面临着巨人大厦烂尾、巨人计算机因非法预装微软公司软件而被起诉之时，泰山会众多会员尤其是四通集团创始人段永基向史玉柱伸出援手，支持其依靠脑白金
东山再起。2003年年末，四通集团以12亿元收购脑白金。2007年，史玉柱复出，将新闻发布会改在泰山会进行。史玉柱表示，在他低谷的时候，“泰山”给了他很大的精神帮助和重新创业的
经验，泰山会是其能够复出的重要支柱。
同样，早在2009年，当绿城集团宋卫平遭遇资金链危机的时候，马云毫不犹豫地出手，号召阿里员工去买绿城的房子。其实，江南会在成立初期，就曾考虑过成员一旦遭遇到商业危机如何出
手这样的问题。当然生意就是生意，即使是圈子中人同样也要进行资产评估才考虑如何出手。
行业圈子更是抱团共度时艰。据悉，早前，温州生产的一次性打火机占据全球70%的市场份额。2003年，面对“温州打火机在欧洲涉嫌倾销”的指控，温州打火机协会主动到欧洲去应诉，
最终对方撤诉，维护了成员们的权益。
另一个层面的生产力
除了互相抱团取暖之外，圈子往往还能产生另一个层面的生产力。
譬如，此前，王石婚变就“火”了长江商学院，EMBA形成的“圈子”社交成了公开的秘密。企业家圈子如同“成功人士俱乐部”，除了学知识、听讲座、拿张普通人无法企及的高端文凭外，
这些老总们更看重自己的同学，这些同学正是扩大人脉的重要商业“圈子”。
正所谓，选择一个新项目，如果有一个同学了解这个行业，甚至知晓内情，投资成功概率就会大增。
圈子成员间寻找商业机会与合作，是圈子经济的最重要的目的之一。因为在圈子构建的平台上，信息、资金和项目能快速地“匹配”起来，共同来创造效益。
表现之一，推销产品和项目是一些人加入圈子的原因。尽管手段初级，在圈子内卖房子也是经常听到的故事。不过，这不是主流。
表现之二，有一些企业家，通常有项目却苦于没有资金，于是圈子成了项目与资金的对接平台。特别是在民营企业融资难的背景下，圈子成员之间如果有资金拆借则非常有意义，以至于
有企业感慨，圈子内有几个银行行长或者大财团就好了。而另有一些企业家有闲散资金，没有合适的项目。圈子成员大家坐下来聊一聊，往往一拍即合。
表现之三，只要听者有心，成员间的闲聊及相互启发也能创造商机。2003年7月，被SARS憋坏的中欧商学院2002级EMBA同学决定出去聚餐，到哪儿吃饭却成了最大的难题。费了一番周折，
大家找到了一个地方。饭桌上，同学们不禁感慨，现在生活好了，到哪儿吃饭却犯难了，自家周围的早就吃腻了，远一点的又不了解，只能相互打听着吃，可没人全了解。听着听着，臧力心
跳加速。机会来了!在那顿饭上，他的互联网定餐服务的构想得到身边大部分人赞同，大家都有这样的需求，渐渐地这个项目又成为了他们小组EMBA的论文答辩项目。随后，通过中欧的校友，
臧力筹集资金100万元并组建了以校友为主的公司高层。就这样，饭统网起航了。
表现之四，企业家还可以通过圈子成立公司或联盟。2012年11月，80多名企业家共同投资4000多万元成立了万联巨商投资集团。这些企业家之所以走到一起，其原因很简单：他们都是武
大、华中科大等学校EMBA总裁班的同学。据介绍，作为一个资源整合投资平台，这家投资集团主要为各股东企业及其他中小企业提供金融、财经、法律等方面的服务。万联巨商的董事王小虎
称，参加这个集团的都是民营企业，大家与银行、证券公司不在一个平等地位上，独自谈判比较艰难，一旦抱团扎堆发展，可以增加自身筹码。据初步统计，这家投资集团股东成员企业的总
资产达到300多亿元。
与此相类似，四川大学EMBA同学会也由同学会会员出资成立了“百联安投资有限公司”，该公司经过几年的商业运营，其资产由原来的上百万启动金，猛增到几十亿元的可调动资金，其
巨大的动员、组织和创富能力由此可见一斑。
表现之五，圈子成员组团投资。这在商会中表现较为突出。很多商人异地打拼，第一件事就是加入当地的商会，老乡缘把他们凝聚起来，组团投资。商会组团投资的威力很大，一个好项
目，单一的企业去看了，可能因为实力不足就放弃了，当地也不愿意把好项目交给实力不足的企业。但是组团就不一样了，大项目，几家企业一联合，就拿下了。这样做，一方面有利于项目
融资，另一方面企业分散投资也有利于降低风险。
不仅是商会内的组团投资，依托商会的影响力和资源优势，商会内企业与其他公司、经济组织的商业合作也渐成潮流，比如十多年前，由万科、万通、河南建业、浙江南都等一系列企业
发起的中国城市房地产开发商策略联盟，创造了非常好的业绩，其成功的原因在于该联盟制定了四项最重要的任务：一是信息交流，二是集体采购，三是财务资源，四是联合开发。
表现之六，是以圈子效应赚钱。这在商学院EMBA项目、高端俱乐部身上表现最为突出。对于长江、中欧等商学院来说，EMBA已成为摇钱树。动辄几十万元的学费并没有让企业家退却，反而激
发了他们更大的热情。一个商学院的EMBA班还不够，一些企业报了五六个商学院的EMBA课程。不同的商学院非但没有因为竞争减少学员，反而实现了共赢。高端俱乐部、会所尽管价格高昂，
同样申请者众多。资源雄厚、经营成功的俱乐部、高级会所，盈利颇丰。
一些精明的商家也觑准机会，推出一些以企业家为主体的高级总裁培训班、理财俱乐部，为一些原本素不相识的商家牵线搭桥，就是看到了里面的商机。
表现之七，改善经济生态。为成员企业争取好的政策，改善发展环境，被誉为商会等团体的重要功能，也是企业团体抱团发展的最高形式。
全国工商联石油业商会秘书长马莉就曾对媒体表示，她所在的商会主要在政策层面提供服务。民营石油企业规模小，力量分散，如果不抱团，声音无法传递到决策部门。为此，石油业商会每
年通过全国工商联给两会至少两个提案。其中，2010年藏油于民的提案还得到两位中央领导的批示，开创了民营石油企业可以竞标国家石油储备的先河。这让大家看到了民企抱团的意义，即
使竞标失败，也能看到自己的不足。除了提案之外，石油业商会每年还向国家相关部委提供行业报告。
是商机也是江湖
圈子内企业家的交流与合作，已成为改变中国不可忽视的商业力量。不过，圈子即江湖，圈子有清有浊，江湖既有酒肉朋友，也有莫逆之交；既有侠骨柔情，也有两面三刀；既可能被热
烈迎接，也可能被排斥伤害……那么，企业家们应该如何选择圈子？进入圈子后持何立场？以及如何避免圈子中的圈套？业内人士认为，这要考虑该圈子的核心价值观是否跟自己的价值观吻
合，参与者的分量能否吸引到足够人气，参与者投入的时间精力如何。
全国商业消防协会副秘书长郑峻说，大部分的圈子并非难以进入，只要提出申请，十有八九会得到准许，重要的是进入圈子后遇事所持立场。如果害怕是非，就不要踏入名声不佳的圈子。
如果踏入了，就不要期望完全保持中立。“因此，找到价值观相近的圈子，立场明确，是进入圈子后的必要条件。”
北京大学社会学博士廖文伟对媒体表示，评价企业家圈子的准则，主要是对社会的公平性，即这个圈子是否会通过一些非法或不公正的手段，去牟取自身利益。如果他们所做的事既不违
法，又不违反社会公平的原则，那就不能过于苛责，毕竟每个人都是经常通过自己的圈子来谋利益。
对此，清华大学社会网络研究中心主任、社会学教授罗家德告诉记者，圈子现象在全世界都存在，只不过美国的企业家圈子通过游说团体影响政策是透明和制度化的，比如说有正式信道
、公开程序和立法。而在中国，由于没有相应的体系规范和制度约束，企业家圈子内又有好多地方不规范，导致一些弊病产生。
如何避免圈子中的圈套？民进中央经济委员会副主任、温州中小企业发展促进会会长周德文认为，首先要加以识别的，比如，所进入的协会、商会等组织是否是国家批准的正规社会团体。
其次，对于圈子中以利益为目的的项目，如帮助贷款等情况，要加以详细了解。他说，“圈子的存在，是利益的共同体，而做企业难免会遇到困难。这时应尽量多打听，多询问，多了解。”
专家认为，靠个人努力维护圈子或者进入圈子，企业家付出的成本其实也很高。仁达方略董事长王吉鹏指出，有些企业家待在圈子里，越来越不做关系管理，只是一心“搞关系”。
对此，一些企业家也有清醒的认识。据悉，尽管很多民营企业家热心于“集体活动”，但另有一些企业家、机构和投资人刻意远离圈子，形成了一种独特的“反圈子”文化。比如宗庆后、丁
磊，尤其是宗庆后，他不加入任何企业家的圈子，亦不与任何一个企业家交往甚密。他认为，“大家还是‘君子之交淡如水’比较好。”
此外，客观而言，对于企业家圈子的经济作用可能也不必过分夸大。事实上，国企尤其是央企的高官成员形成“圈子”的现象非常少。所以，放在整个中国企业界来看，这些企业家圈子中可
能有战略影响力的成员，更多的只是民企大佬。虽然他们的营业额大的也能有数百亿元甚至上千亿元，但是与富可敌国的央企比，对宏观政策、核心行业的影响力还是明显的弱小很多。
据悉，为了阻止目前滥用关系、误用关系的恶劣习气，今年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅发出《关于党政机关领导干部不兼任社会团体领导职务的通知》。该通知下发后，国务院各
部委、各直属机构认真贯彻执行文件精神，已有一批部门领导干部按规定辞去了兼任的社会团体领导职务。
一位业内人士称，实践证明，部门领导干部不兼任社会团体领导职务的做法有利于这些同志集中精力做好所担负的领导工作，也有利于实行政社分开。
（责任编辑：lixuezhen）
