作为银川市外贸经济的重要组成部分，中小企业的出口贸易正在成为推动出口贸易的主力，而作为政府如何鼓励、帮助这些企业更顺利地推开国际市场的大门，显得责无旁贷。2001年起，国家正式设立“中小企业国际市场开拓资金”，该项政策以广大中小企业为扶持对象，专用于支持中小企业开拓国际市场的各种活动。对于地处西北内陆的银川中小企业来说，能够拿到这项补贴，绝对是一剂强心针。

　　首批发放国际市场开拓资金739万元

　　银川市首批中小企业国际市场开拓资金项目的申报企业尝到了甜头，7大类203个项目通过审核，内容涉及境外展览、产品认证、国际市场宣传推介等，总拨付金额739万元。宁夏友信实业有限公司便是获得补贴项目中的一家，2002年就取得对外贸易进出口权，主要经营双氰胺、活性炭、碳化硅、电石等化工产品，产品主要销往欧洲、美国等地，“不过，欧洲市场近年来受经济危机影响，市场需求开始下降，我们正在拓展新兴的发展中国家市场。”公司总经理李一凡表示，“开拓新市场意味着要从头做起，参加国际性的行业展会、在国外媒体做广告，这些都要企业增加支出。”李一凡给记者算了一笔账，2013年公司参加了印度孟买、俄罗斯、南非三个国家的展会，每个展会需要的金额都在3万元~4万元，加上工作人员的花费，三个展会共计花费20万元左右。“中小企业的出口贸易补贴按照我们的申请发放，补贴了花费的70%。”李一凡说。

　　门槛不高但申请企业不多

　　中小企业国际市场开拓资金旨在帮助中小企业，那么申报企业该如何界定？银川市商务局外资外经主管李少波介绍，申请企业最基本需要具有企业法人资格，拥有进出口经营权或对外经济合作经营资格，其次，上年度出口额在4500万美元以下，近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为。

　　实际上，开拓资金申请的门槛并不高，但是愿意申请的并不多。根据银川市商务局的统计，最近四年间注册登记的具有外贸资格的企业930家，而更多的企业是处在“休眠”阶段，“今年只有144家有进出口交易的记录，实际上，从往年来看全年也只有180家左右。”商务局外经贸处相关负责人告诉记者，很多企业都是处在观望阶段，毕竟开拓国外市场需要相当的投入才能见到效果。

　　“其实申请条件并不高，毕竟更多要体现出它的服务、帮扶性能。”李少波坦言，中小企业国际市场开拓资金是一项国家支持国内中小企业走出国门，参与国际市场竞争的政策性资金。

　　进出口贸易持续增温

　　银川市虽然地处西北内陆，但进出口贸易的热度持续增温。据银川市商务局公布的相关数据显示，今年1~5月银川市实现进出口总额19.5亿美元，同比增长43%。其中：出口总额17.3亿美元，同比增长37.5%，进口总额2.2亿美元，同比增长109.4%。

　　其中，银川市与传统市场的贸易额保持较快增长，目前，与银川有进出口业务往来的国家和地区达170个，欧盟、美国、日本、韩国是银川出口的最大市场，占出口总额的一半以上。此外，对阿拉伯国家的出口呈现激增趋势。今年1-5月，银川对阿拉伯国家出口4.41亿美元，同比增长271%，占全市出口额的25.5%，占全区对阿拉伯国家出口额的96%以上。西北轴承、汇川服装、德泓纺织、博斯坦进出口贸易有限公司、宁夏优素福泽丽哈民族服饰有限公司等企业，以及引进的宁夏维泰商贸有限公司、宁夏希扬贸易有限公司等结算企业与阿拉伯国家贸易往来密切，产品出口国涉及阿联酋、沙特阿拉伯等阿拉伯国家，出口产品包括羊绒制品、金属镁、抗菌素、轴承、塑料制品、陶瓷、五金、小家电、服装等。

　　找准目标市场需求是关键

　　找准目标市场真正的需求才是打开出口贸易的关键，银川市商务局副局长张京磊介绍，“像非洲这样的新兴市场对建材的需求就很大，焊条、铁钉、瓷砖、日用消费品在那里都很受欢迎。而像中银绒业、圣雪绒生产的皮衣主要销往四季分明的国家，主要面向高端人士，他们就很好地找准了自己的定位。”银川市的本地企业走向国际一定要找准市场，突出特色，做好差异化竞争，才能立住脚，生存下去。

　　凯瑞特商品进出口贸易有限公司作为一家宁夏本土企业，最早是往乌干达出口乳胶气球、手套、建筑材料，现在这家公司已经在乌干达建成年产3000吨的电焊条厂。从最初的出口产品，到现在落户当地，投资建厂，凯瑞特已经完成了转型升级。该公司业务经理李凯森介绍，乌干达有1/3的穆斯林，所以二毛皮、清真牛羊肉、八宝茶、穆斯林装饰画在当地卖得十分紧俏。李凯森认为，公司不断发展是基于对当地情况有了充分的认识，包括文化、民情、政府政策和市场需求，而这个过程不只是卖产品那么简单。

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