“蔡总，公司的7000万元人民币融资款到账了！”

　　“啊！这么快？真的吗？太好了，太好了！你们真是帮我大忙啦！谢谢！……”

　　当建行客户经理小洪拨通福建泉州南星大理石有限公司（下称“南星公司”）蔡先生的手机时，正在外地的蔡先生在电话里连声感谢。

　　境内外联动打造“大金融”模式

　　其实，这只是建行通过境内外联动，为从事跨境贸易、经营活动的企业提供强大金融服务支持的一个缩影。

　　福建省南安水头支行客户经理在一次日常拜访中得知南星公司近期出口大增，迫切需要大额贸易融资。如何帮助该优质企业解决融资难题成为了客户经理小洪的工作。在充分考察和认真研究的基础上，建行法兰克福分行会同福建分行为企业制定了“出口风险参与”融资方案，客户在境内分行存入保证金质押，由法兰克福分行提供企业融资。短短的几日内企业授信额度就审批通过，为企业发展解了燃眉之急。

　　当前，中国企业已经遍布世界200多个国家和地区。这些企业对跨境金融服务的需求快速增长，渴望来自国内的金融机构提供全方位的服务。适应这一趋势，有条件的中资银行纷纷走出国门，建行则走在了前列。

　　近几年，该行不断拓展服务范围，积极推进产品创新，打造全方位金融服务平台，致力于为客户提供本外币和境内外一体化解决方案。据记者了解，建行贸易融资产品涵盖各种结算方式和贸易全流程的各个阶段，标准化贸易融资产品近50个。其一级子品牌“贸易金融”，分项子品牌融通系列“融信通”、“融税通”、“融货通”、“融账通”、“融链通”和“跨境通途”等已成为业内响当当的招牌。

　　还有许许多多像南星公司这样的行业龙头，正是在建行全球化金融服务的鼎力支持下，实力不断壮大。建行境内外联动，服务企业的“大金融”模式，日益成为企业成长的强劲助推器。

　　深化跟随 加快落地

　　在海外业务发展总体经营策略上，建行牢牢把握“紧扣客户需求，深化跟随，加快落地”的原则，构建全方位、一体化联动机制，不断提升综合化服务能力，满足跨境客户延伸金融服务需求，积极稳妥推进国际化发展战略。

　　为了使联动业务更加深入、持续、有水平，近年来，建行逐渐提高“落地”业务比重，从“以跟随为主”转变为“跟随”和“落地”并重，积极参与当地信贷市场，服务本地客户和经济发展。东京分行凭借牌照和营业场所优势，积极推动零售业务发展；新加坡分行则以代理行合作模式提供私人银行服务；悉尼分行与境内分行联动，为高端私人银行客户提供理财及投资移民服务。此外，建行积极推进大型重点跨国集团客户的全球授信工作，为海外机构办理大额集团授信业务创造条件。

　　对于建行来说，“走出去”显然不是权宜之计，不仅是跟随客户“走出去”，还要实现全球目标市场本土化。这才是建行的志向所在。

　　建行国际业务部有关负责人称，“过去我们都是跟着企业走，客户走到哪，我们就跟到哪。这几年有所调整，我们率先提出落地和跟随并重战略，就是既要跟随企业走出去，同时也要落地，发展当地的客户。”

　　目前，建行多家海外机构都建立了各自的客户群体，努力提升对当地企业和中资客户的服务能力，其中不乏德国大众、通用电气等国际知名企业。我们看到，建行正在通过自身的努力，以“中国产”的国际领先产品、服务、品牌、标准和文化在世界各个地方落地生根。

　　抢抓机遇提升综合化服务能力

　　中资银行业经历多年的改革与国际化探索，目前国际化程度越来越高，尤其随着人民币国际化进程加快，利率和汇率改革亦被预期将在今年取得更大突破，国际业务成为银行业竞争的重点。

　　据了解，人民币国际化进程中蕴藏着巨大的商机，预计到2015年，跨境人民币结算业务占进出口的比重将超过20%，人民币贸易与投资衍生出来的结算市场容量将接近9万亿元，相应的融资需求接近2万亿元，海外人民币债券规模可达到6400亿元，人民币FDI规模将超过5000亿元。

　　“迈向国际一流银行”，是中国建设银行五年之内的期许。在该行《2011～2015年发展规划》中，明确提出了到2015年基本建成国际一流银行的战略蓝图。

　　数据显示，2013年建行海外业务发展交出了骄人的成绩单：建行俄罗斯、迪拜子行，台北、大阪分行，卢森堡分行和子行等6家机构相继开业，新设海外机构数量创下历史新高；境内外汇利润6.7亿美元，同比增长15.2亿美元，创金融危机以来最高水平；境内分行和境外机构创造的外汇利润和以人民币形式体现的境内外汇中间业务收入合计达历史性的159亿元；全口径外汇存款余额614亿美元，其中外汇对公存款新增38亿美元，余额四行第二，新增四行第一；外汇贷款新增四行第二，外币贸易融资在外汇各项贷款中占比超过三分之二，提前完成五年规划要求。国际业务先后荣获“2013年度最具国际竞争力中国企业”、“最佳供应链融资银行”、“最佳贸易融资产品创新银行”、“最佳商品融资服务银行”等多项权威奖项。

　　建行将抓住人民币国际化的机遇，寻找汇率改革的机会，努力提高人民币海外产品创新能力，为企业“走出去”、国际贸易发展和人民币国际化提供助力。值得一提的是，国际化起步较晚的建行，最近两年国际化步伐超速前进。在2013年国际业务全面提速，攻城布点，多元化创新业务，外汇利润一举扭亏为盈，跨境客户数首破万家，贸易融资不良实现“双降”。近日又开通银联全球速汇境外汇入业务，以及首台ATM落地墨尔本，显示其在2015年争当国际一流银行的雄心。

　　对于新一年的发展，建行提出围绕“加速推进转型、提升价值贡献”两大目标，统筹“境内、境外”两个市场，抓好“业务拓展、风险防范”两项重点，依托“传统优势、创新能力”两个平台，努力实现“五个持续”：经营效益持续提升、外汇流动性管理能力持续增强、市场份额持续扩大、资产质量持续向好、海外机构布局持续完善。

　　“善建者行，成其久远。”建行转型发展打造国际一流银行的业绩值得期待！

　　作者：李高阳

（责任编辑：lixuezhen）