智利是需要进口优质自然资源如铜及矿石以作为生产原料和有意拓展拉美市场的泰国企业应关注的贸易伙伴。智利经济增长势头强劲，国民购买力高，智利政府实行货物与服务贸易自由开放政策，尤其是泰国-智利自由贸易协定一旦签订将使泰国商品进入智利和拉美市场更加便捷、成本更低地，从而加强泰国在该市场的竞争力。将从该自由贸易协定获益的泰国出口商品包括皮卡车、家用电器、水泥、塑料粒料、橡胶制品、罐装和即食食品以及农产品等。开泰研究中心预期，泰国-智利自由贸易协定签订生效将促使双边贸易总值增长20-30%。

　　虽然目前智利的最惠国税率（MFN Rate）处于较低水平（平均为6%），泰国-智利自由贸易协定对降低泰国向智利出口成本的作用可能不太显著，但若与其他和智利签立自贸协定的亚洲国家（中国、日本、韩国和马来西亚）相比，泰国-智利自由贸易协定对泰国保持竞争力和在南美的市场份额仍具有重要意义，因为泰国出口商可通过智利拓展该地区其他国家的市场。虽然目前泰国对拉美的出口占泰国出口总值的比例并不高（2011年仅为2.0%），但由于泰国的主要贸易伙伴如美国、欧洲和中国经济放缓，拓展其他地区的市场将有助于泰国经营商减少对单一国家市场需求的依赖以分散风险。

　　开泰研究中心建议，有意进军智利市场的泰国经营商应深入了解该国的文化和消费者行为特点、市场策略及进入时机，以准确抓住目标客户群体。在文化和消费者行为方面，智利人随和乐观，与拉美人一样喜欢大家庭；一月和二月是智利人的假期，应避免在这段时间进行商业活动，等等。在市场策略方面，以合资或寻找代理商的方式进入市场可帮助减少在当地经营业务所需要时间等。虽然这些都是小事，但也是决定企业成败的因素。

（责任编辑：zhoulinjie）