学习的六个字：学什么？怎么学？

　　学习真理才能接近真理

　　真理在哪里？在少数人手里，真理在红尘中结果最好的人脑袋瓜里

　　谁是我应该拜的老师？

　　当下个行业结果最好的人，当下师为无上师，当下法为无上法

　　怎么学？学习最快的方法就是崇拜和模仿

　　如：你崇拜佛祖，佛祖才渡你，表面看你崇拜佛祖，核心背后师崇拜佛祖的智慧，所以你越崇拜你越会把佛祖讲的话当真理来使用

一：产业选择

　　请问是选择重要还是努力重要？

　　结婚10年的人是选择重要还是改变重要？

　　选择大于努力，确定是选择选择培训业赚的是福报

　　中国改革开放三次红利改革？

　　第一次是计划经济向市场经济改革

　　第二次是国企私有化改革

　　万象，太平洋

　　第三次是互联网，金融改革

　　马云，马化腾，李彦宏，刘强东

　　为什么人们需要互联网？快速，有效，加速产品流通消费

　　为什么所有巨头都做金融？

　　马云支付宝，马化腾微信支付

　　如何促进消费？好的金融模式，消费越多经济越发达，越消费越有钱

　　微信，支付宝促进产品消费的频率。次数，速度

　　国家看重金融为什么?

　　只有金融才能推动实业的发展，快速消费获得现金

　　为什么别人有钱？赚钱逻辑不一样，自己的逻辑出了问题

　　到此明了，人成功是靠踏上时代的节拍，不是靠智商情商

　　真心杀伤力最强，真心的计谋最强大，大人物都有立场的，不要和八面冷龙的人做朋友，没立场

　　何为有为之君？立场坚定，没感情

　　老板最大的不勇敢就是内心不敢接受每个时代的变革，如：产业转型

　　女人从男人身上看不到希望才会死心离开

　　传统制造业怎么办？

　　1打时间差，搬到其他国家再干30年

　　2从制造升级为品牌营销。砍掉工厂，做高端制造

　　屌丝逆袭时代，互联网小公司翻身，大公司优势将不复存在

　　3能卖的全卖，不能卖的毁灭自己，做品牌营销

　　进一步讲，中国经济的未来就是现代服务业，服务业崛起就是中国崛起

　1过去10年凡事挣大钱的企业99%都是因为将企业资本化的结果

　　进一步讲，背后的原理是机遇，中国是一党专政，在特殊的金融管制下，形成了严重的供需不平衡，投资者太多，上市公司太少，出现了严重的泡沫，而泡沫就是创在财富的机会，在当下世界，全球市盈率最高的国家就是中国。

　　再进一步讲：企业分2种：一种叫赚钱的企业，一种叫值钱的企业，赚钱的不一定值钱，值钱的不一定赚钱，核心是看能否资本化，能资本化就值钱，不能资本化就不值钱

　　到底如何挣大钱？

　　1资产并购

　　如2个90后的人干了一个环保企业卖给了上市公司，800万利润，15倍PE，6亿股票，6亿现金，股票在翻一番为12亿，总计18亿

　　如：大健康，环保，广告，传媒，服务业都可卖上市公司赚钱

　　2 IPO上市或借壳上市

　　有大老板跑路的，但是没有上市公司老板跑路的，没有上市的做产业的公司全死了，做产业成功的都是上市公司为什么？85%倒闭的企业都是盈利的，核心是现金流断裂

　　到此明了，上市公司最大的优势是有用不完的钱

　　上市公司好处：1一个静壳就值80亿2，融资融资再融资，定增定增再定增，3上市公司并购一个有利润的资产获得的股票增长和收益，可以消化一切经营所带来的损失

　　如“一个环保上市公司，市值50亿，收购一个1,2亿的环保资产，按环保市盈率112倍计算，1,2*112=144亿市值”，减掉50亿，增长84,4亿，市值134,4亿市值，成本是6亿现金加12亿银行杠杆利息，大约此次收购获得账面利润78亿，此利润可消化经营带来的一切失败，这就是中国99%的富豪财富增长背后的秘诀

　　人的能力都差不多，只要练习都会具备，人们结果不一样核心是赚钱思维逻辑不一样，逻辑不一样人生就完全不一样，所以改变人生核心是改变思维逻辑

　　七：营销策略

1差异化策略

　　意思是指相同的产品卖出不同的价格，看产品的角度不同，价值就不同，聚焦产品的某一个，聚焦聚焦在聚焦，放大放大再放大，就会在顾客的心智中产生唯一性，所以顾客认为某一点是好的，其他就是好的。

　　如：宝马聚焦速度，奔驰聚焦尊贵，沃尔沃聚焦安全

　　聚焦一个点才能传播出去，不断聚焦抢占顾客心智“要招商成交，就找销讲王子张小伟”

　　俞老师中国道术结合第一人：赚不到钱是因为术，做不到是因为道，听俞老师讲课即赚钱又能做大事

　　到此明了，不管你有多少优点，必须聚焦一个优点，放大放大放大，抢占顾客心智，形成月晕效应

　　2先打平后赚钱

　　降低顾客进入公司的门槛，以最快速度获取顾客，第一笔生意可以不赚钱，第二笔开始赚钱，计算顾客的终身价值（乐唐公司就是）

　　如：先让利给顾客或者让利给员工，合伙人代理商，老板不光算财务帐，更要算时间帐，时间成本也是钱。

　　3风险转移策略

　　将顾客的财务风险转移到自己身上

　　如：你购买我的产品不满意7天全额退款，你上课不满意全额退款

　　小单靠技巧

　　大单靠气质

　　成功靠什么？靠踏上时代的节拍和努力

　　如何建立强大自我？

　　1不崇拜，当你觉得某人特别厉害，你的潜意识就立刻显现自己的渺小

　　2目中无人，心中有人

　　把对方身上的筹码看没，在人格上获得平等，不能觉得自己比不上别人

　　如：他是市长，富豪，美女等，把他看成一堆灰，死了都是一堆灰，或者看成土豆，都是土豆

　　敬畏对方身上的优点，学习消化加以超越

　　凡成大事者，不崇拜任何人，包括宗教，只需敬畏真理

　　如何大可签单？

　　1所有的成交都在成交之前

　　2建立信赖感，让客户认同，信赖感等于购买力

　　3找到客户掏钱的关键点（关键按钮）

　　4要有让客户拒绝至少你100次的心里准备

　　人可以走，钱必须留下来！

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（责任编辑：bianji_pub1）