文艺IT虎

作者简介：文艺IT虎：老虎微运营CEO，原名王睿，网名文艺IT虎（wangrui9846），互联网资深人士，创办多家互联网公司，企业微营销专家，IP社群电商模式引领者，“微社群铁三角”发明人，北京大学、清华大学特聘讲师，中国互联网推进工程特聘专家，中国印刷协会、中国衡器协会、中国茶叶联盟首席互联网顾问。微信号：wangrui9846

文艺IT虎《虎说互联网》——超级IP，交易入口

你要参加11月份南方某城市的一次42.195KM的全马比赛，比赛当天可能会下雨，你身高175CM，体重是70KG，平足，膝盖之前受过伤，本次比赛的PB目标是4小时，平均配速530/KM。如果你，现在想买一双专业点的跑鞋，你会去哪里？

会去京东？会去天猫？还是会去线下的Shoppingmall？ 买亚瑟士、新百伦还是安德玛？

人正在成为交易的入口
    

作为一个跑了10年，每年跑量超过2000公里，跑过几十个城市的高阶跑者，我可以很负责的告诉你，这些都不是我们的选择。我们会在自己的圈子里，直接让自己的跑团的教练推荐自己一双。

换个话题，如果你是一个带孩子的妈妈，你是听了某大厂家的品牌广告的建议去给孩子买奶粉，还是会相信一个和你一样带过孩子且经验丰富的宝妈，直接去买她推荐的？

再比如，你喜欢旅游，你是采纳去哪儿、携程等App给你“定制”的旅行方案，还是愿意直接跟着一个资深驴友去玩，而那个人，正好是你的一个盆友，或者盆友的盆友？

有没有发现，身边这样的例子越来越多，我们不得不承认这样一个事实：

人，尤其是靠谱的人，正在逐渐成为交易的入口。

为什么说人才是交易的入口？

人成为交易的入口，人们更信任一个靠谱的人，基于以下几个原因：

1、信息过载。随便在某个搜索引擎敲个关键词，动辄出来几千条信息。面对互联网的海量信息，大部分人缺乏耐心、也没有时间和精力从中筛选出有价值的信息，此外，是否具备辨别这些信息真伪的能力也值得怀疑；

2、权威公信力的丧失。很多权威都彻底商业化了，在利益面前，权威的公信力大打折扣，如今，如果你想搜索一家靠谱的医疗机构给孩子看病，你还敢通过某度去搜索医院吗？是的，相信大家对魏则西医疗事故还记忆犹新；

3、选择过多。十几年前，我到超市买牙膏，只知道中华和冷酸灵，现在呢，面对整个货架的国内外几十个牌子，我有点无所适从，不知道该买那一款。老子说“少则得 多则惑”，如今，只要你能想到的日用品，随便去某猫搜一下，不下100个牌子，据说很多人因此得了“选择困难症”

一句话，选择成本过高，是这个时代的一大特征。面对海量信息，由于一次次被权威欺骗甚至伤害，相对品牌、权威、公司而言，一个靠谱的人，是最节省成本的交易入口。

什么样的人会成为交易入口？

答案是KOL，关键意见领袖，其实就是某个行业的IP。

10年前，甚至5年前，一个人的影响力，也就是周围的百八十人，可如今，通过手机上的各种社交软件，一个行业的IP，动辄可以影响十几万人，甚至几百万人。

【咪蒙】这个“女氓流”的一个人的公众号，竟然有1200万的关注，各种商业合作接的手软；卖红酒的【醉鹅娘】在酒仙网上红酒的销量，直接PK掉几家大公司的营销团队；KEEP上的各类健身达人一边分享着自己的健身经历，一边为各种大品牌代言，玩着就把钱赚了；【得到】APP上一个人主理一款付费栏目，1年的订阅费用是199元，几个月下来就有超过10w人订阅，也就是说一个人一年挣2000多万，这样的数据，比某些养着百十号人的国家级的出版社的销售额还高。

是的，这些各个领域的KOL，超级IP，正通过互联网工具，把原本散落在线下的粉丝，凝聚到线上，打造自己的独特社群，最终通过社群，产生更大的社会影响力，实现商业变现。这样一种商业模式，就是IP社群电商。

下一个风口，IP社群电商

正在发生的事实，淘宝上卖女装的张大奕、赵大喜，【得到】APP上的吴军、吴伯凡、李笑来等，微信上的凯叔、咪蒙、连岳，还有KEEP上的各种健身达人，无不向我们传递着一个信息，一个全新的商业时代已经来临，以前人们通过品牌、公司、平台进行交易，如今，人们更愿意追随自己信服的人，更愿意通过某个特定社群，进行社交型的买卖，这样的商业模式，不仅仅是降低了选择的成本，更重要的是具有社交的属性，具有人群划分，增强归属感的调性。

一个IP，一个社群，一座商城

这就是未来商业的逻辑，认清这样的一个商业底层逻辑，便于我们对即将到来的时代做一些准备，对于企业来讲，从现在开始，尝试IP化生存，寻找并打造所属行业的IP，把自己的用户凝聚成社群，通过社群变现；对于个人来讲，努力提升自己的专业度，让自己成长为某一个领域的超级IP，然后与企业或平台结盟。

提前卡位，站在风口，等风起吧！

（责任编辑：bianji_pub1）