农泰金融总经理刘刚：深耕农业领域，服务大三农

发布时间：2017-08-21 11:30:00 信息来源：《农资经销商》杂志社 作者：

“1979年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈……”创造奇迹的城市就在眼前，伴随着仿佛萦绕耳边的旋律，记者来到深圳农泰金融服务有限公司(以下简称农泰金融)，学习未知的领域，聆听睿智的声音。

　　新金融模式，新管理方式

　　在近代世界工业化进程中，金融发挥了无可匹敌的作用。二十世纪初，华尔街之王约翰 •摩根就通过并购重组的方式，牵头把钢铁巨人安德鲁•卡耐基的公司变成了美国钢铁公司，全球化大生产也由此拉开了序幕。资本的撬动、金融的力量，让很多以前看起来异想天开、不切实际的大事业、大工程全都变成了现实。

　　而中国有七八亿农民，中国的农业更需要金融的力量来改变其落后的现状。本次对农泰金融总经理刘刚的采访，让记者更深入的了解到以农泰金融为代表的互联网金融企业是如何用金融手段服务整个大三农产业链的。

　　刘刚曾是某知名金融企业的高管，他坦言，投身农业金融这个新领域，一方面是被诺普信专注农业，服务三农的情怀所吸引;另一方面，农业金融是一个还未开发的蓝海市场，前景广阔，大有可为，再加上农泰股东方的战略格局和企业精神文化深深感染了他，于是，立志深耕三农，运用金融技术和互联网工具为中国的大三农事业做出贡献。

　　2015年，农泰金融由诺普信战略投资，迅速的吸引了一批专业的人才，组建了一批专业化年轻化的创始团队，并于当年12月1日正式上线。2016年一个完整年度交易总额就超过25亿，在风险可控前提下，这个成绩，在同类型的金融企业里是很罕见的。截至目前，农泰金融线上交易总额已经超过37亿，随着企业进一步发展，更完善和标准化的风控体系也在逐步升级，市场活动也更加规范化和专业化。

　　农泰金融要打造成一个创业者的乐园。公司上下都要达成共识，单纯的重视短期回报，墨守成规是局限的，要想更好的做好农业金融，服务大三农，一定得有更开阔的胸怀、更开放的心态、更勤奋的努力，才有可能实现这一远大目标。

　　未来的企业一定是‘去管理层’，员工要具备更高的自我管理能力和综合能力。企业要给员工更多发挥自我的空间。每一个岗位、每一个员工都要主动自觉的参与到公司的经营与管理中来。创新不是喊口号，而是一种习惯，是一种植根于企业文化中的基因，一个员工在任何工作环节中都会去思考有没有更好更优的方法，这就是创新。所以农泰金融在一些核心的管理要素上是非常严谨的，比如风险控制、资源的消耗等方面，这是底限。公司要立好规矩，员工要养成习惯。

　　互联网金融对比传统金融，农泰专注自身优势

　　从每年中央一号文的发布可以看出，国家一直非常重视农业，其中也包括农村金融创新，不断的推动和促成各类的金融主体投身三农事业。从今年的政策层面来看，更专门提到了互联网金融。

　　对比传统银行，互联网金融有一些独特的优势，以农泰金融为例，农泰区别于传统银行的基因，在刘刚的解读下，分为三个层面：

　　第一：专注。

　　这是农泰金融最独特的一个方面。市场上大多数金融公司包括传统的银行都是在做综合服务平台，但是农泰金融只专注农业金融、农村金融，这点相对于传统银行金融机构，农泰在股东方的支持下，可以心无旁骛专注农业金融服务。从宏观上看，农业的规模化、科技化、市场化是需要时间的，微观上大部分涉农小微企业和个人在信贷审批的过程中都不能简单套用城市金融中原有的成熟模型和方法,要以更开放的心态，更专业的技术，去寻找方法与模型。

　　第二：开放。

　　服务更大潜力的市场，投身三农金融的伟大事业，需要用开放的心态去看待。金融机构在大多数的时候，对金融产品从设计到推向市场到管理，规模稀释风险和利差覆盖风险两个底层逻辑,特别是信贷产品。在大额不良终身问责的压力下，传统金融机构从业人员看待信贷产品的心态就会发生变化。

　　在这样的背景下，就要求农泰这样非传统金融机构的风控系统更精密，更科学，心态更开放，才能发挥自身最大的优势。开放的心态之外，在涉农金融产品的设计和发展上也要更开放，单一产品盈利了，也要多方向解读新政策，分析市场需求，及时做好产品创新和调整，给投资人和客户带来更好的体验与服务。目前，农泰金融已经成立了产品研究部，专注于农村金融产品的研究与开发。

　　第三：专业。

　　第三，专业。银行等传统金融机构的资源和经验是农泰无法比拟的。但是在三农领域，农泰也有自己的专业优势。农泰借力诺普信20年农村的深耕，业务覆盖全国28省各乡镇，更贴近农民农户。再加上股东方20多年产业链大数据，农泰金融在三农领域的金融服务，具有更强的稳定性、封闭性和抵御风险的能力。

　　专注农业金融，狠抓风控生命线

　　目前，农泰金融已经从一个初创期过渡到了成长期。刘刚说：“我们预测今年将会有一个较大的发展，这个预测并不是凭空想象的，而是基于一个基础，这个基础既是我们团队的基础、管理的基础，也是市场的基础。”

　　农泰金融服务于金融领域，和其他优秀的合作企业在业务上并没有重叠，资金又是刚需，打个比方，一个经销商一年做两三百万销售额的时候，资金还可以周转得开，对资金的需求也许没那么敏感，但是要扩大销售额以占领更大的市场份额，让事业更上一层楼，那么就需要用大量资金做投入和周转。有数据表明去年云南市场关于经销商的贷款就有9个亿左右，在庞大的金融需求下，农泰金融将发展重心放在了做深做精经销商贷款上。

　　农泰金融业务经营架构从原来的华北、华南、西南、鲁豫、华东、西北六大区域全国范围覆盖，到目前根据业务分布与结构成立10个省公司，可见其发展速度之快，战略调整适应市场的反应之迅速。今年农泰金融的一个重要目标就是打造三个样板省：广西、黑龙江、山东。这三个省都比较有特点，都是农业大省，GDP的存量较高。在充分的调研之后，精准定位，聚焦拳头产品，战略投资方诺普信的管理平台、各方面资源支持，不断创造价值，在风险可控的前提下，实现农泰金融的健康可持续发展。围绕产业链和供应链核心环节不断研发新产品，将市场做深做精做透，加上与田田圈以及小桔灯、农医生等合作伙伴的资源共享，农泰金融在经销商渠道与交易数据方面，有无可比拟的优势。

　　金融企业的经营的底线与生命线是安全性与流动性，也就是对风险的识别与控制。“从逻辑上讲，任何一个金融产品都是经过精算的，信贷产品也不例外，产品提升，可风控措施，环环相扣.如说经销商贷，经销商的经营年限、历史净资产的情况、存货情况、经销数据的真实性、和厂商之间真实性进行核对，这些提前都是需要严格审查的。

　　我们会对风控进行前置，在销售过程中就要进行第一时间的风控调研，线下团队会对借款人会对当地的风土人情、作物情况、经营数据、企业情况、家庭情况进行调查和了解，那么在看待风险时就会更全面，更客观，也许这个客户在小的点上有瑕疵，但是在主线条上，比如经营状况、还款意识、还款来源都是好的，那么我们会尽可能的来支持这些经销商和种植户，同时我们也在积极布局，投入大量的人力、物力、财力把风控模型和管理模型做的更科学，更系统化、移动化、智能化。”

　　“我们还在探讨，未来通过一些人工智能把尖端技术运用到风控模型和日常风险管理中，评估经销商，依托其经营、资产、信用类的数据，与之相辅助的现场风控人员对其实际情况进行调查和了解，总之风险控制是一个金融公司的不可逾越的生命线，一定要把工作做细做到极致，农泰金融必须做到对所有投资人负责。”

　　注重长远，重塑营销体系，用科技规划未来

　　关于农泰未来的规划布局，刘刚显然已经成竹在胸:“我们正在积极地布局，稳步推进科技工具，营销体系，核心团队等等要素，在科技引导下，设计出更合理适合农村使用的金融产品。”

　　目前，考虑到风险问题，农泰金融采用的是基于产业链垂直的市场营销体系。未来在条件成熟的情况下，在严格甄选代理人和分销人且符合公司标准风控的情况下，农泰金融将逐步发展分销体系，把小额、分散、标准化的针对经销商的成熟产品交给分销体系。农泰将不变服务三农的情怀初衷，与广大涉农合作伙伴共患共担，共享红利。

　　刘刚透露，农泰金融将在2017年积极推动互联网工具在资产端的运用。对市场的移动消费工具、风控模型电子化的产品引进工作进展已经完成到90%。