提到分众传媒，城市主流人群并不陌生，无论是写字楼还是住宅公寓楼，在等候电梯的时候我们都能看到在分众传媒这个平台上播放的广告。广告传媒市场向来竞争激烈，而分众传媒不走寻常路，选择了做电梯媒体，开创全新品类。在主流城市主流人群必经的电梯空间中每天形成了高频次有效到达，每天触达的2亿主流人群。2015年分众传媒回归A股，市值破千亿，成为中国传媒第一股。

  分众如何突围传媒市场激烈竞争，形成强大的信息传播引爆的能力?

  看似风光无限的分众传媒，在过去10年的发展历程中也并非顺风顺水。传统媒体行业在互联网的冲击下生存艰难，低成本的自媒体平台冲击着传统媒体硬广，分众难以让广告主寻找到其价值点，企业成长缓慢。

  “所以，我当时开创了一个全新的定位，全新的品类，叫中国最大的‘生活圈媒体’，所谓生活圈，就是把广告植入到生活空间当中去，成为他生活的组成部分。”江南春回忆当时的定位是：分众是距离消费者最近、最频繁接触的媒体。然而，分众的生活圈概念并不容易得到客户的理解和认同。

  但就在2016年，传统媒体大幅下滑的同时，分众却迎来了拐点，分众传媒以逆势18.4%的增长，实现了定位的有效落地。“引爆主流，投分众。”4亿城市人口2亿看分众，覆盖120个城市，日均触达5亿人次。是怎样的力量助分众逆势崛起，且看定位理论在背后发挥的作用。

  在君智咨询董事长谢伟山尚未介入分众之前，分众依靠点对点的人海销售战术，始终没有理清价值点，销售手法与口径不一，广告主了解分众，但不清晰分众投放的渠道价值即核心价值点，客户缺乏一个清晰的投放理由。  

  分众在早期发展过程中，采用多渠道多方式推广。客户认知各不相同，有的客户认为是框架广告，有的客户认识是视频，还有的认为分众是电视。分众在大家的心智中到底代表什么呢?分众必须找到独属于自己的特性，并且简单直白地与行业领导品牌形成差异化，给消费者一个选择自己而不是竞争对手的理由。

  回到竞争的价值核心，可以看出分众在从竞争对手那里赢得顾客之前先要回答三个问题：第一，分众是什么?第二，为什么要选择投放分众?第三，信任状何在?君智咨询的项目团队与分众传媒一起解决了以上问题。

  一、分众代表电梯媒体，是媒体行业开创的全新品类。区别于传统的电视、视频、框架广告。当时市场上有众多传统电视和网络媒体，分众如果多渠道发展，势必造成消费者认知混乱。

  大道至简，分众要做的是聚焦品类，砍掉多余枝节，确立企业的核心价值，寻求长期发展。

  二、电梯媒体区别于竞争对手的独特属性在于，主流人群接触的频率非常高，在相对密闭的空间里低干扰。移动互联网的发展让主流人群的收视习惯从电视挪到了互联网上，广告触达到主流人群的渠道越来越狭窄。这种情况下，分众独辟蹊径开创的电梯媒体，成为了传播中稀缺的资源，引爆主流人群的最佳入口。

  这也是阿里，腾讯，京东，滴滴等超过5400多个品牌都选择分众电梯媒体的原因。

  三、定位的信任状何在?每天能都接触到分众广告的消费者会发现，近年来很多成功品牌，例如，简一大理石瓷砖、神州租车、饿了么都选择分众这个媒体投放广告，实现规模化盈利，也成为分众的案例和背书，进行势能交换。阿里、腾讯、京东、滴滴等5400个品牌投分众，BrandZ调研中国TOP100大客户81%投分众。13年以来，年均复合增长率超56%。

  2016年下半年，分众以北大定位中心为主办平台，举办了4场大型定位论坛，产生如下效果：1)影响人群：超过千位企业家和高管参加论坛;2)价值认知：参会广告主对电梯媒体的价值认知有所提升;3)客情关系：定位论坛为销售创造了接洽客户高层的机会;4)业务能力：销售普遍反映，参加定位论坛有助于提高自身业务能力。各行业的企业家探讨定位实战策略同时了解当下媒介环境的急剧变化情况;在此论坛活动上，君智咨询令分众“引爆主流”的媒体价值快速、直接地传达给各行业的企业家，深入对分众的认知，激发电梯媒体的广告投放需求，引发如建材这类的传统行业品牌在分众电梯媒体的破冰式大投放。

  分众于2016年8月开始传播新定位“引爆主流，投分众”，覆盖84个城市，100余万块电梯海报及全部电梯电视，打入广告主心智，大部分广告主能脱口而出分众的特点——电梯广告及“2亿看分众”。

  分众战略落地以来，关键动作如广告传播、定位论坛、销售话术、定价销售、产品手册等已初具成效。这一系列战略配称活动，在广告主的心智中建立强势认知，形成他们在电梯广告品类中的首选。分众电梯媒体凭借“引爆主流”的核心价值，营收逆势增长18.4%，市值超千亿，成为唯一入选“中国市值百强企业”的传媒集团。战略定位咨询机构君智，不仅为客户找出定位方向，还成功护航了分众的定位落地。

  在一片红海的竞争当中，开创品类成为第一让分众传媒在运营过程中无惧激烈竞争而独善其身。中国商业目前在各行各业的品类占有上尚处于发展阶段，很多产品品类都尚未成熟。通过开创品类的方式创造品牌或特性对于中国企业来说，是避免同质化竞争，在商战中获得胜利的绝佳方法之一。

  北京大学战略定位课程第51期学员-分众传媒董事长江南春这样评价定位：“谢伟山老师解决了我‘互联网企业该做流量广告还是品牌广告’的困惑。找到能够打开顾客心智的那个开关，效果很迅猛。雅迪、香飘飘、飞贷金融,几乎都是在一年内完成翻转，假如你觉得品牌慢热，那一定是还没有找到那个触动心智的定位。”  

（责任编辑：bianji_pub1）