为什么有的企业，到了年底才发现今年的目标又泡汤了？很多企业都认为全员性质的状态启动会，一年一次就够了，实际上，很少有可以持续三个月以上的状态，更不用说一年了。难道总是要等到年底才发现，在年初做的那些激励和鼓励，早已经偃旗息鼓，而业绩目标，也只能是喊喊口号？可是，如果这样的会议活动做多了，也不行，耗费心力财力不说，员工也容易出现倦怠的情况。

那么，究竟什么样的频率能够达到最佳的状态？答案是：每月一次小动员，三月一次大动员。这就像是运动员参加比赛，平时，要多参加小规模的比赛，保持竞技状态；同时也要定期参加全国乃至世界规模的比赛，这是为了看到自己小天地之外更大的世界，才能精进自己的技能，增长见识，进而更加卓越。

2017年7月27-28日，《全年业绩提升方案——业绩启动大会》在北京举行，这是一场为了让企业在一年时间过半的时候，检视过去的成果，验证策略的正误，同时规划下半年的经营计划，设定业绩目标而特地为全年业绩提升方案会员提供的一场服务。说我们所做，做我们所说，我们用一场流程完整的启动大会，为会员示范了月度启动会到底应该怎么开。

第一部分:成果汇报与优胜者嘉奖

《全年业绩提升方案》6-7月北京区域成果展示

帮助北京黛英服饰十里堡店业绩提升167.48%

帮助北京火冬大红门店业绩提升160.76%

帮助北京黛英服饰广渠门店业绩提升153.91%

帮助邢台美崔图商贸有限公司连单占比提升22%

帮助山西奕昕时裳商贸有限公司连单占比提升19%

帮助经典服饰连单占比提升17%

2017年6月15-16  北京《全年业绩提升方案——快速成交》课程结束后，所有参课学员，以店铺为单位，现场拉升业绩目标10%，作为新的业绩目标。

我们展开了为期两周的业绩提升PK赛。最终——

获得季军的店铺是：

北京黛英服饰（广渠门店），业绩提升比例为153.91%

获得亚军的店铺是：

北京火冬针织（大红门店），业绩提升比例为160.76%

获得亚军的店铺是：

北京黛英服饰（十里堡店），业绩提升比例为167.48%

业绩提升最高店铺提升了167.48%

全部参与店铺平均业绩提升111.19%

现场，我们为本次PK赛中获得冠亚季军的店铺代表颁发了奖杯，并且由各自企业的老板亲自引领他们上台领奖。

获得最佳落地企业称号的，是本场的三冠王——北京黛英服饰。

2017年7月5-6 北京 《全年业绩提升方案——搭配成交》课程结束后，我们展开了为期两周的大单以及连单占比的PK赛。

最大连单数 43连单

连单占比提升最大为22%

平均连单占比提升12.6%

更为可喜的是，连单PK赛冠亚季军获得者，全部被山西奕昕时裳商贸有限公司获得，甚至季军和冠军的获得者为同一个人。

第二部分 温故知新

学过不等于学会，学会不等于做到。对上一阶段学过的《快速成交》与《搭配成交》的学习内容，必须反复温习，反复训练才能最终掌握，进而融会贯通。在这次的启动大会上，张强、郭秋杰两位老师现场又一次把学习内容的精华与要点再次进行的强化训练。

第三部分：启动大会

没有目标的销售都是耍流氓。除了总结上一阶段的成就，分享成功者的经验，加上专家的辅导之外。月度启动大会最关键的环节就是下一阶段营销目标的制定，以及目标确认。

一个精准的目标制定必须遵循以下的步骤：

一、准备一份去年同期的销售营业额数据以及库存数据，作为制定今年同期目标的标准和参考；

二、设定团队目标、个人目标、连带率目标、连带占比、新增VIP目标以及VIP销售占比

三、制定半月销售思路、并且填入月计划表格

（包括：1、顾客类型2、目标套数：3、目标商品：4、购买理由：5、时机和方法：6、具体脚本）

四、公众承诺

1、个人及团队公众承诺

2、现场公众承诺：做到给自己什么奖励，没有做到给自己什么惩罚，自己的PK对象是谁？个人PK？团队PK?

五、现场兑现上月承诺

（责任编辑：bianji_pub1）