2014年，“大数据”首次出现在当年的《政府工作报告》中。《报告》中指出，要设立新兴产业创业创新平台，在大数据等方面赶超先进，引领未来产业发展。“大数据”旋即成为国内热议词汇。虽然市场上很多做大数据研究的公司和机构。但是，数据只是数据，如何真正实现从数据到数据价值的转变，数据价值到企业价值的蜕变？

上海文沥信息技术有限公司CEO钟胜九

日前，万联网记者与上海文沥信息技术有限公司CEO钟胜九就如何通过大数据改变核心企业供应链原有运作模式、如何通过大数据做好银行等金融机构风控管理、实现供应链金融的可持续性发展以及如何挖掘并实现大数据价值等话题展开了深入沟通。

渠道数据价值管理三部曲

“为什么我们要做数据价值的挖掘，这是由于时下核心企业供应链模式已转变成为需求驱动导向。”钟胜九说，与传统销售模式不同，现在的品牌商需要基于渠道及时反映出来的需求信号，来安排后面的促销、销售，甚至于它的生产和物流计划，这是近十年来整个企业供应链领域发生的重要变革之一。

基于这一市场现状和行业变革，文沥提出了渠道数据价值管理三部曲即通过一整套具有科学依据的数据管理体系挖掘数据价值。

据介绍文沥渠道数据价值管理三部曲，第一部分是全渠道的数据采集。文沥数据采集系统，可通过八种不同的数据采集方法将经销渠道的数据、KA数据、电商渠道的数据统一化集成化到品牌商后台，实现整个企业供应链链条的数据全采集。

第二部分是数据质量管理，它是把数据上升到信用的关键一步。传统数据采集方式，数据准确度最多到50%，而通过文沥数据采集系统，数据准确度可以上升到80%，再经由数据质量管理，数据准确度将达90%以上。

第三部分是基于数据分析的供应链金融服务。基于全渠道数据获取、日常监控服务和数据质量管理，依据输出数据的及时性和和数据评分的指标，帮助品牌企业做出更为精准的数据分析和判断。通过数据精确掌握，进一步精准渠道信用的跨向和评判，从而支撑我们为企业上下游合作伙伴提供基于企业交易信用类的融资产品。

“渠道数据价值管理三部曲是一个把数据不断提升、挖掘和实现价值的生态过程。”钟胜九先生如是说道，通过文沥渠道数据价值管理三部曲，可以实现数据到数据价值的转变，数据价值到企业价值的脱变。

而渠道数据价值管理三部曲能够落地，则得益于文沥对于数据技术和客户实践多年来的不断积累。

“文沥数据技术体现在将整个数据价值看成一个链条，分别是采集、交互、处理和分析四个层面。数据采集方面，我们有覆盖国内上千种后台的智能适配技术；数据传输方面，文沥可支持整个亚太区的数据传输协议，并获得了Drummond Group测试认证；数据处理方面，文沥拥有可视化的处理引擎；数据分析方面，文沥是第一家将CPFR供应链预测模型转化到金融视角的企业，是中国交易信用分析理论的奠基人和实践者。”钟胜九补充说，文沥目前在业内颇具影响力的认可和好评源于这些年自身不断在产品研发和技术支持的沉淀，以及当下产业和渠道变革大潮下切实满足企业经营需求不断实践应用方案的落地能力。

截至目前，文沥客户已经覆盖CPG（消费品）包括食品、饮料、酒类、日化类、化妆品和消费电子电器等众多企业，如海尔、海信、百事、纳爱斯、高露洁、金王等多家国内外知名品牌商。

构筑企业价值 成就互联互通的经营环境

“在企业供应链中，我们除了要考虑核心企业的收益点，还要考虑作为参与方的贸易伙伴，它的参与价值在哪里。如何在满足核心企业收益的同时兼顾参与方的利益，实现供应链链条上所有参与者的共赢，一直是我们思考并付诸行动的目标。”钟胜九先生告诉万联网记者，文沥致力于通过大数据来打造整个产业链条上所有参与者数据互联互通的经营环境，进而实现数据价值到企业价值的转变。

钟胜九表示，在新的互联网体系下，对于核心企业而言，需求驱动是其最关注项目之一，不再局限于企业内部的业务流程管理和业务数据积累，而是把企业延伸出去，把管理延伸出去，把视角延伸出去，将整个企业的经营模式转变成文沥称之为“互联互通的经营环境”。

“打比方说，我们之前为国内某上市化妆品企业，构筑了一套支持他们全国范围内收并购、快速扩张和渠道整合的管理体系。再者，也有诸多核心企业应用文沥数据工具实时对接他们渠道伙伴后台系统，实时获取最新销售流向和库存信息变动，以支撑他们及时做出更为准确的企业营销策略和商业决策。

“数据如再进一步实现和金融的结合，便可以去推动核心企业整个经销商信用类的融资业务。”钟胜九说，批量化授信对接速度更快、整个供应链效率将全线提升。

为了实现数据互联互通生态圈的目标，2017年伊始文沥开始改变“打法”，将软件工具和云平台全面集合。

“下半年文沥会有一个重大举措，我们将对外发布最新版本的企业系云服务平台，该平台内置了文沥目前最强的数据互联互通工具，以及面对中小型企业的现金流优化金融服务。”钟胜九说，面多广大中小企业，尤其是消费品流通领域的渠道商，即包含了经销商、批发商、和门店等等，我们希望能让更多的中小企业使用到我们数据和金融服务，帮助他们实现真销售、快对账和早收款，从而创造更多业务增值。

未来供应链金融的横向、纵向发展方向

在谈到未来供应链金融的发展方向和脉搏的时候，钟胜九表示：“供应链金融本身就是一个多方参与的生态，本身就有不同发展的类型和方向。”

第一，掌握贸易全链条，纵向发展。例如原料、化工、煤炭等大宗产品，其供应链金融发展方向一定是掌握包括贸易、物流在内的整个贸易的全链条，包括贸易、物流等在内。“惟有对全链条有确实把握，才能为这个行业提供金融层面的服务，因此我们认为这是一个纵向发展方向。

第二，轻模式数据驱动，横向发展。但是在其他一些行业，如我们所关注的消费品领域，其大部分金融需求集中于小、快、频业务，单笔授信额度低，要求的时间频率非常快，业务发生相对比较频繁，这些特性需要强大的数据和系统支持，才能实现更好的金融产品和服务落地，由此衍生出轻模式横向发展的的供应链金融。”

第三，如果按照供应链金融预付、库存和应收这三类资产来看亦存在同样趋势。“库存类前提是控货，所以需要掌握贸易的全链条；预付类则经常出现在下游渠道融资类业务，其发展趋势即为整体下游信用类迁移，因此预付类需要横向维度的数据和系统支撑；应收类业务较为多见，核心在于应收的资产能够被更为准确的价值评估和转化，因此多数为一些资产结构相关组合或资金组合的提升。”钟胜九进一步补充到。

（责任编辑：bianji_pub1）