我们有幸采访了围栏品牌的负责人

part 1:“品牌 & 产品”

介绍一下你们的品牌。（何时创立、品牌特色等）

围栏品牌创立于2016年，围栏只专注高端男士内裤品类

品牌背后有什么特殊的用意或者故事么？

围栏的用思意是成为男士敏感部位的围栏

介绍一下你们的产品（为什么只有一款产品）

我们的定位就是男士内裤界的苹果  绝不粗制滥造

产品的定位和特色是什么？销售情况如何？

产品定位就是为中国精英男士 提供一套完整的内裤解决方案

销量远比我们预算的要火爆  我们也正在加紧备货

目标销售人群是？针对这批人有什么独特的销售策略么？

我们面对的消费者是中国的精英男士

我们策略就是让他们知道围栏 并且让他们足够方便的购买到围栏

part 2: “运营”&“ 推广”

1、运营

在微信开店后，怎么获取第一批买家？怎么留住买家并刺激他们分享和复购？（详细说明）

我们的第一批消费者全部是通过分众传媒的广告消费者知道我们扫码过来的

同时消费者穿过围栏之后觉得是他们穿过最好的内裤

复购就是非常自然的一件事情。

除此之外，还有没有什么独特的运营策略有什么心得？

提供前所未有的好产品 方便消费者购买  减少消费者的决策障碍

针对唯一的这款产品，做了什么营销活动？

通过北上广深杭分众传媒框架海报向消费者介绍围栏

我看到购买这款产品从限购每人3件到每人两件，也是一种营销手段吗，还是有别的考虑？

因为我们对产品品质有严苛要求 所以良品率极低 目前产能还达不到量产 限制购买是希望更多的单个消费者能早点体验我们的产品。

微信公众号如何进行日常运营？沉淀的粉丝后续如何转化？

我们的运营策略就是不需要运营  尽可能不打扰消费者

2、推广

只有在围栏男士内裤微信店铺上才能买到这款内裤吗？还是有别的渠道或途径（如果有，那销量又是如何）

目前只有通过我们的微信公众号“围栏男士内裤”。才可以购买到我们的产品。这样主要为了确保消费者能购买到正品

围栏，其它渠道补充提问：

1、前面提到销量火爆，可以下提供具体的销量和交易额吗？最近一个月的销量？销量最好的一天卖出去了多少？

目前已经吸引北上广深一线城市几十万消费者的关注微信店铺 几万消费者的购买

最高峰日营收破一千万人民币

 目前主要障碍是货不够卖 抓紧解决产能问题

2、前面提到独特的销售策略是让他们知道围栏 并且让他们足够方便的购买到围栏，足够方便指什么，给你其他卖内裤的相比，方便在了什么地方，请具体说明下）

我们把围栏的店铺开在消费者必经的电梯里面

消费者随手扫码关注即可抢先购买围栏男士内裤

尤其是复购的时候一秒就可以搞定

3、前面提到说，独特的策略就是方便消费者购买  减少消费者的决策障碍，那么为了达到这么目的，你们在文案或页面设计上有什么引导吗？

比如说 我们通过创新 做出全世界第一款不分大中小码的内裤 消费者不需要纠结尺码标准

4、前面提到第一批消费者全部是通过分众传媒的广告宣传吸引来的，请问你们在哪几个地区（哪些城市）投了广告，什么形式的广告，具体投入了多少广告量（比如投放了多少个小区、多少块广告屏等等）

我们在北上广深杭等一线城市投放分众传媒框架广告  广告一上线 后台咨询和关注人数就指数级增长 销量也指数级增长  

5、为什么选择通过微信公众号卖货（而且为什么是唯一途径？），而不是通过淘宝、京东这样的电商平台？

我们发现消费者手机里面不一定安装了京东或者天猫

但是一定是安装了微信的 微信的支付也足够安全方便

所以我们认为应该方便消费者就在微信就能里面完成购物

消费者不需要切换不同的app

（责任编辑：bianji_pub1）