北方买马，南方配鞍。善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，借鸡生蛋，提高自己的市场竞争能力，这是成功创业者必备能力之一。

2016年在直播的刺激下，在线教育迎来了新的发展浪潮，但浪潮之下绝大多数人难以摆脱被淘汰的厄运。同是做直播教育创业，可以看到有些人月入百万，有些人却无利可盈，分析背后原因，缺少精准流量和单一变现模式是根源所在。

因此，直播教育创业选择一个专注精准流量平台的成功率要远高于泛流量平台。掌门直播号（以下简称“掌门号”）一家专注于精准流量和多形式变现的直播教育服务平台，就通过强化平台内容帮助创业者留存，让创业者不在为留存、变现发愁。

借精准流量，她的课程月变现超万元

直播教育需“精准”定位流量，精准流量不仅能够提高变现，还能增加用户粘度，形成社群。在直播在线教育创业者中张锐老师就是一位善用精准流量变现的创业者。

张锐老师，全国著名小儿推拿专家、山东张汉臣流派传人，作为年过5旬的直播在线教育创业者，张锐老师在决定去掌门做小儿推拿直播课前，曾尝试过多种平台：微信、QQ视频，以及一直播、虎牙等热门的在线平台，但很快，她就发现这些平台难以满足她的需求。

“现在很多平台覆盖人群虽然庞大，但其中90%的用户是来看热闹的，我需要的是能认真听我课的人群”，张锐老师说，如果不能吸引真正对课程感兴趣的人群，即使社群里有一万个成员也无意义。

在掌门开课的头两个月，张锐老师会关注每一个入群成员，并借助平台提供的禁言、踢群、黑名单等群成员管理功能净化社群环境，抵制“广告君”“坏分子”入群，让社群内人群更精准。

现在，张锐老师在掌门上的一堂课能够吸引近千人同时观看，部分课程直播、回放累计观看超过2万次，沉淀到社群内的精准人群超过800人，这部分人群每月会为她带来近万元的内容变现。说到自己的直播收入，张锐老师很是自豪。

社群快速裂变，成员共享经济红利

直播教育的根本是“内容”，课程设计者通过优质内容的传播力获取精准用户群，同时通过不同的优质内容服务用户群，最终实现商业变现，这是直播教育创业的可持续发展之路。张锐老师深谙其中道理。

因此，她在设置课程时就会根据小儿推拿这个垂直人群进行内容的生产，内容受到社群成员的认可，他们主动传播就为社群带来裂变价值。

在张锐老师的社群成员中就有1位成员，她每天将张锐老师的课程分享、转播到QQ、微信等不同渠道，3天时间张锐老师的社群粉丝由56裂变到180个愿意自主分享课程的精准粉，引流500人。

张锐老师对此表示主要还是得益于掌门平台提供的转播共享经济红利功能。在直播号后台，张锐老师对转播产生的经济红利进行配比设置，100元的直播收费，接收群或转发者的分成比例设为80%，当有一用户在接收群付费100元看直播时，分给发起群20元，接收群或转发者剩余80元。学员和老师共享经济红利。

截止目前，通过平台提供的课程、打赏、入群收费、群商城、群推广等多种变现方式，张锐老师实现单课程6000收入。

B端C端市场同时布局，掌门直播助力在线教育创业

深耕在线教育领域，让创业者有业可创，有平台可依。掌门号平台与教育目标人群完全重合的大众属性，为直播教育创业者带来希望。2017，掌门同步布局B端、C端市场，帮助不同维度不同需求的创业者，在平台找到可着陆的创业类别。

据了解，掌门号，作为一家为在线教育创业者提供直播服务的平台，不论是在版块规划还是功能上都有着与生俱来的优势。在版块规划上，掌门号依据创业者需求规划出少儿亲子、语言学习、培训教育、书法绘画、金融投资、国学、音乐艺术、中高考等精细类别，帮助创业者更快找到自己专属领域。

另一方面在功能技术层面，掌门号依托自己的技术实力，为创业者打造了一个无需技术投入、硬件投入、系统投入的低成本、迭代快的服务平台，大大降低了教师和教育培训机构进入直播在线教育行业的门槛，让直播教育创业只需一部手机既能完成。

现在，掌门号已吸引了包括211/985高校讲师、金融界交易老司机、学术界权威专家以及众多中小教育机构入驻，在这里，直播教育创业再不是痴人说梦。

（责任编辑：bianji_pub1）