有人预测，随着供应链管理的发展，在未来的生产和流通中，将看不到企业，而只看到供应链。今天，蜂巢里就给大家讲讲美的供应链是怎么做的！

而面对价格大战、库存压力、材料涨价、利润滑坡等压力，即便是常年位居空调、洗衣机行业「三甲」的美的集团，也需要频繁变招，围绕成本与效率做出改变。

▼美的集团变革前后对比

一直以来，国内白色家电产业中，大规模制造、大规模压货和大规模分销模式主导着渠道资源流转、产品的流通，但是，当市场进入存量竞争阶段、线上平台高速发展并对线下体系产生冲击、个性化消费模式不断涌现，传统的产销模式于如此环境和格局下难以给企业带来更多的市场资源。

而且，效率低下、库存高企、费用增高、渠道流通迟滞等等一系列的负面作用也不断表露出来。

在美的集团的近几年年报、小天鹅2016半年报、以及美的高层中期工作会中，“T+3模式”被频频提起，全称‘T+3’客户订单制”。这是美的集团开始改变大压货大分销的关键之一。

▼“T+3”与传统模式对比

▼“T+3”的4个周期

“T+3”模式中的“3”本身就是一个抽象的时间区间，本质上是希望通过这种模式，大幅提升渠道资源、产品流通、内部管理、市场信息等各方面的效率和反应速度。

▼“T+3”模式详解

（1）生产平台化、标准化，上游供应商供货更有针对性；

（2）产品要标准化，来保证供应商需要做的种类和数量减少；同时产品进一步精品化，以此拉动从研发、供应链、生产、客户整条价值链的利益；

（3）简单说就是以销定产、精益化管理，是对我们过去的大规模制造、压货、分销模式的颠覆。

总结

T+3的改革其实就是一个价值链的变革，这个变革要求我们站在用户的角度去倒逼自己，进行深度的变革来满足市场的需要，提高企业的竞争力。 

• 首先，站在用户角度去思考，倒逼自己做出改变；

• 其次，砍掉不伟大的产品，实现以用户为主导的个性化产品定制，给予用户满足感；

• 再者，去中介化，推动代理商向运营商转变，做好精准营销并及时促销；

• 最后，去库存，降低呆滞库存风险，加快资金流动。

（责任编辑：bianji_pub1）