多年来，苏打水市场野蛮生长，品类发展迅速，但缺乏行业领跑者。今年，苏打水再次进入公众视野，源于一支强势单品，火山鸣泉·克东天然苏打水。通过综合分析，火山鸣泉或将成为下一个苏打水大单品。原因何在？

品类机会凸显，天然苏打水迎来新机遇

火山鸣泉是第一个发现中国天然苏打水水源地的品牌，1999 年国内第一个天然苏打水水源被火山鸣泉在克东发现，中国由此成为世界第五个拥有天然苏打水的国家。同时，火山鸣泉也是拥有天然小苏打含量第一高的品牌，原水碳酸氢根 含量为646 mg/L，接近克东天然苏打水标准峰值（650mg/L），高于该地区同类品牌。

《糖烟酒周刊》副总编辑梁剑

《糖烟酒周刊》副总编辑梁剑表示：“长期以来，苏打水行业一直处于有品类、无品牌状态，这个行业需要真正的‘独角兽’。火山鸣泉为代表的天然苏打水符合行业发展趋势，比苏打水饮料更“健康、绿色、天然”，产业前景不可限量。”

和初（北京）营销咨询有限公司董事长 胡世明

胡世明认为：“天然苏打水将成为苏打水品类的下一个风口。火山鸣泉具备很强产品优势，且综合实力雄厚，此次重点布局天然苏打水市场，可以说前瞻性的抓住了市场机遇。”

   产品优势明显，引领苏打水品类健康主流

对包装水市场来说，这是最好的时代，消费者需求得到满足，饮水健康日益受到关注。随着消费者对苏打水的认知越来越强，对健康的需求越来越高，天然苏打水广被业界看好。

四川祥发商贸有限责任公司董事长 朱红

作为成都地区王老吉、黑卡等品牌的总代理，四川祥发商贸有限责任公司的朱红董事长在选品方面眼光独到，决策严谨，对产品品质的要求也非常高。在经过慎重判断后，朱红最终选择了火山鸣泉。朱红表示：“从消费趋势上，天然苏打水符合消费潮流。消费者对弱碱性健康产品的需求量在增加，天然苏打水市场会非常大。天然苏打水会成为苏打水品类主流，我认为是必然趋势。”

目前，朱红已完成3000多家红旗连锁店的铺货，并将逐渐推进舞东风、麦德龙等连锁超市以及大型卖场的上市，实现成都地区全面覆盖。朱红对火山鸣泉很有信心，他介绍说：“以我的经验来看，火山鸣泉通过市场推广极有可能成为下一个火爆单品。好的新产品往往能开创新市场，创造更大的利润，大胆决策的经营者才能赢得未来。” 

   瞄准腰部价格，对经销商强大支持

虽然苏打水行业发展迅速，但不能回避的问题是天然苏打水，原有价格过于高冷，难以走进大众消费市场而始终处于品类的边缘地带。火山鸣泉采用独特价格定位，打破天然苏打水高冷暴力的价格带，瞄准瓶装水的腰部价格，据悉，火山鸣泉有两个规格包装，一个是精致小巧装的PET330ML,另一个是常规饮用装的PET470ml，零售价分别为4元/瓶和4.5元/瓶。

深圳市正丰源商贸有限公司的总经理 叶丽妃

深圳市正丰源商贸有限公司的总经理叶丽妃以代理雅客、黑黑乳、玛氏、东鹏特饮等产品为主，此前她就看好天然苏打水品类，但因价格过高、超过当地消费力而最终放弃。前不久，叶丽妃了解火山鸣泉后，果断拿下代理权，她告诉记者：“我认可火山鸣泉的价格策略，这个价格区间能够保证最广泛的消费人群，也意味着我能够占领一个更广阔的市场。”

如今，叶丽妃代理的产品已经入驻华润、天虹、卜蜂莲花等现代渠道，叶丽妃表示：“企业正确的定位和策略将直接影响产品销量，而销量恰恰是我们经销商最看重的。同时，火山鸣泉对全年动销、促销制定了完善规划，给与了我们强大的支持。我相信正确的策略和定位，配合强大的企业支持，一定能够带来成功。”

   背靠骏豪集团，企业实力雄厚

火山鸣泉的目标就是成为天然苏打水的品类领导者，彻底改变苏打水市场的格局。之所以有这样的雄心壮志，得益于其强大的实力背书和专业的团队。火山鸣泉始创于1999年，2015年被并购成为香港骏豪投资控股集团（以下简称“香港骏豪控股”）的成员企业，香港骏豪总部位于香港，是一家从事中国大陆地区及海外投资的多远跨国经营实体，其事业版图横跨商业及旅游地产、生态健康、矿业、服装、传媒、新能源十大产业领域。

哈尔滨耀城体育发展有限公司 总经理 王旭

作为一名哈尔滨地区常年代理红牛和脉动的经销商，王旭更能深刻感受企业实力。“火山鸣泉是香港骏豪控股的成员企业，并且拥有一支非常具有实力的足球队，在黑龙江关注度非常高。现在球队成绩越来越好，家乡人很认可。最近火山鸣泉成为了中国国家田径队官方饮用水，这些对开拓市场起到很好的辅助作用。”王旭表示。在市场规划方面，王旭计划先从特渠导入，完成本地中石油、中石化、医院、机场、中高端餐饮、酒店等渠道的铺货，并同步推进当地连锁便利店、大学校区。王旭自豪地认为，火山鸣泉产自“中国苏打水之乡”-克东，这款水有足够的实力成为中国天然苏打水的领导品牌。

《糖酒酒周刊》认为，大单品对企业来说是难得的“领军之将”，它不仅是助力企业占领市场，更撑起企业营收的中流砥柱。如今，火山鸣泉以不俗的表现赢得众多业内人士的认可，可谓是极有潜力的行业新星。2017年，我们将共同见证一款潮流爆品和一个崭新领导品牌的出现！

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