近日，中国钢铁电商平台“找钢网”对外宣布，公司已完成新一轮融资。此轮，华兴私募股权基金、京西创投领投，中俄投资基金成为找钢网的战略性股东。而在此之前，找钢网亦对外宣称，公司2016年实现营收300多亿元，净利润数千万元。

钢铁电商自2012年全面兴起以来，凭借着价格透明和信息高效的优势，迅速消除了传统钢贸的信息不对称，压缩了繁冗的中间环节，使钢厂直接面对用户，大幅提升了供应链效率。但值得注意的是，虽然行业前景广阔，但长期以来，钢铁电商由于培育市场、扩张布局等原因，大部分处于亏损状态。因而，作为第一家宣布2016年全面盈利的钢铁电商，找钢网无疑是为钢铁电商的发展打了一针强心剂。

对于2016年盈利的原因，找钢网创始人王东认为：“盈利的关键有3点，一是优质客户的增长与重复购买率的不断提高；二是合作钢厂的质量和数量不断提高及合作政策不断优化；三是公司运营管理越来越精细化甚至智能化。”去年，找钢网全产业链业务全面发力，交易平台、仓储加工、胖猫物流等业务已经逐渐形成合力，找钢网提供的全产业链服务模式使平台的黏性进一步增强。

据悉，目前找钢网的主要盈利模式是“撮合+自营（找钢商城）”，同时打通物流、仓储、加工等产业链，为钢贸流通产业链带来了系统化的解决方案，为客户提供一站式服务。过去，小买家要想买钢材，需要打十几个电话进行询价、比价、议价、锁货才能完成一笔订单，而现在通过找钢网平台，客户一个电话或在线提交订单，找钢网就可以免费帮助买家迅速匹配合适的卖家，因此找钢网通过中间撮合逐渐成为小微服务商的采购订单入口。

随着“撮合交易”的日趋庞大，一些钢厂也主动找上平台，希望在找钢网上销售，因而自营业务也顺利开启。通过摸索，找钢网在自营业务中使用了“保价代销”的模式。

所谓“保价代销”是指找钢网不向钢厂买断产品，而是由钢厂每天自行定价，找钢网按照钢厂制定的价格销售给小微用户，同时向钢厂收取佣金。这一变化，一方面找钢网不需要承担钢材价格涨跌的风险，更安全；另一方面对钢企来说，因为传统钢贸都是粗放的大规模批发，没有零售渠道，而零售的钢材交易可使钢企拥有稳定的销售量，直接获取信息接触市场，根据市场变化调整产品结构，而且零售利润远高于批发。

2016年，找钢网的盈利，一方面检验了目前的商业模式，另一方面也证明钢铁电商正被越来越多的客户认可，上下游用户已初步养成利用钢铁电商平台进行钢材贸易的习惯。

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