渠道下沉是电商行业新近比较热门的一个词汇，为了解决传统电商发展瓶颈问题，电商巨头们纷纷提出“渠道下沉”。在渠道下沉中，将渠道下沉至三四线城市和农村市场，是最主要的一种方式。

电商在一二线城市发展已经达到饱和状态，渠道下沉成为所有电商的必然选择。《2016-2020年中国农村电商市场投资机会及发展趋势研究报告》显示，我国农村电商市场前景具有明显的广阔性。截至2015年12月，农村网民网络购物用户规模为7714万，年增长率高达40.6%，是农村网民各互联网应用中网民规模增速最快的应用。2015年全国农村网购市场总量达到2000亿元，而且农村拥有超过6亿的人口规模，有着万亿以上的市场潜力。显而易见，农村电商以及三四线城市已经成为必争之地。

阿里、京东等电商巨头早已经将业务范围布及到此。对于脉宝云店等社交电商而言，渠道下沉有着天然优势。社交电商这种商业模式将“社交+电商”融合，广泛借助社交平台和熟人关系介入到消费品市场中，从而为渠道下沉提供了一个很好的方式。“相比于一二线城市的陌生人社会，三四线城市或者农村是一个熟人社会，熟人社会里，人与人之间的关系更为密切，信任度更高。”脉宝云店负责人表示，借助这种关系，社交电商实现渠道下沉操作性更强。

行业专家表示，社交电商的商业模式里，熟人之间基于信任的口碑相传是关键要素。三四线或农村地区是比较典型的熟人社会，口碑效应的作用也相对较大，这种外部环境为社交电商的发展提供了良好的外部环境。

脉宝云店3月30日进行公测，6月17日上线。根据这3个多月来的统计数据，脉宝云店在中西部的各个城市的注册用户不断增加，农村范围的包裹快递量呈现上涨趋势。“从快递地址来看，我们的消费人群囊括了新疆、西藏地区中更有偏远的农村，云南、广西等地的农村也都有。这从一个侧面间接说明，借助社交和熟人，社交电商在渠道下沉方面有着自己得天独厚的优势，这种优势可以直接转化为销售额。”脉宝云店负责人表示。

为了持续巩固渠道下沉成果，脉宝云店表示，将继续严控商品品质关，为广大消费者提供优质产品，树立起脉宝云店的品牌形象，让消费者无忧购物，将熟人信任直接转化为对平台的信任。

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