简一大理石瓷砖董事长李志林在业内有享有“陶瓷界的乔布斯”的美誉，这得益于老李非常擅长创新，曾经开发出羊皮砖、地脉岩、五度空间石、马赛克等新产品，在强敌林立的市场中占据一席之地。2016年李志林的大手笔让人震惊，先是3亿拿下央视标王，后来又跑到意大利古堡和迪拜开新品发布会，并在行业内实行“明码实价”。看似疯狂的举动背后是定位理论在发挥作用。

　　  开创新品类

　　  李志林调侃自己有两个身份，一个是北大战略定位中心学员，另一个就是砖匠。与很多半路出家的企业家不同，李总在大学求学期间学的就是相关专业，后来的工作经历直到创业从事的都是瓷砖行业。技术出生的李总对产品有着非常严苛的标准，这也为后来简一开创新品，引领行业发展奠定了基础。由于董事长的科班出身，因此简一有很强的创新能力，但是身为一个二线品牌，简一的每次创新都引来了众多模仿抄袭者。于是市场不断上演跟进、抄袭、打价格战的戏码。创新的代价非常高昂，如何突破困局成了横在简一面前一道难解的试题。

　　  偶然一次机会，有人问：瓷砖到底是什么?对消费者来说，瓷砖实际上就是一种装饰材料。天然石中大理石和瓷砖是最接近的，但高档地方采用大理石，而普通家庭采用普通瓷砖。为什么不能既有大理石的装饰效果，又具有瓷砖的优越性能呢?2009年经过攻坚克难，即拥有瓷砖性能，又拥有大理石装饰效果的大理石瓷砖问世了。

　　  定位学追随者

　　  老李的第二个身份是定位学员。早在2009年李总即已经是北大战略定位课程第5期学员，也是在课堂上老李结识了定位实战创始人谢伟山。李总表示在定位课堂上受到了“换脑式”的震撼。回顾企业发展历程有了不一样的全新思考。参加完09年北大汇丰定位课程的老李做了一个决定，放弃当时销售最好的羊皮砖，开创大理石瓷砖品类，走高端市场，开创新品类。

　　  从开创到颠覆

　　  在定位理论的护航下，简一开始了大刀阔斧的变革，做了三件震惊行业的事情。

　　  第一，高调推出新一代产品。简一大理石瓷砖携9大发明，在意大利博洛尼亚有着300年历史的皇家古堡Palazzo Albergati召开“GANI IN THE WORLD——第九代简一大理石瓷砖新品发布会”。简一在全球首推的第九代简一大理石瓷砖，从性能、光感、效果、质感等实现革命性突破，全新技术，全新升级，是简一历史上最好的一代产品。

　　  第二，3亿拿下《新闻联播》黄金资源。2016年中央电视台广告招标中，历经6个小时、5个轮次的激烈竞争，简一以2.99亿拿下央视《新闻联播》黄金标段资源，成为招标大会建材类“大黑马”。很多人疑惑，瓷砖是低频消费品，有必要花重金做那么大力度的广告吗?李总对此的解释是，央视是最权威的媒体，新闻联播是最权威的节目，那我一定要到最高端的地方去站一站。

　　  第三，推行明码实价。建材业的销售方式很传统，每到五一、十一就是大规模的降价促销活动。简一定位高端就应该让消费者明白便宜没好货，简一的品牌价值是能够经受考验的。老李深知风险很大，但为了企业和行业的健康发展，老李觉得这一动作势在必行。因此即使业绩短期受影响，老李也坚持。为此，他甚至不看财务报表，让大家坚持做。一开始压力很大，但是一年下来，消费者开始认同了。“因为你到全国各地都是一样的，就是让消费者明明白白消费，给你节省金钱，节省时间。”

　　  老李的疯狂让简一也疯狂，2016年先逆后扬，全年终端销售增长超30%，盈利能力同步增长。简一作为大理石瓷砖品类第一品牌提及率也达到63%。

　　  定位让简一用一句话清晰定义了品牌的目标人群和产品的特性。建立品牌的同时，简一也不忘提升产品质量为消费者提供更好的产品。简一的成功不仅让销量提升，同时也规范了市场，为整个家居建材行业的发展创造了良好环境。简一公司作为明码实价的先行者，希望通过“明码实价”呼吁更多的建材品牌加入到这一行列中来，共同推动家居建材行业的健康发展，优化家居商业环境。

（责任编辑：bianji_pub1）