每一次技术变革的风口，总有传统企业被无情淘汰，亦有破局者成就大业。

近两年来，在“互联网+”热潮激荡下，传统家装经历着前所未有的洗礼，也催生了万亿级的互联网家装市场，谁会成为下一位移动互联时代的独角兽？

近日，曾经头顶光环的爱空间正式发布消息，成功完成国美资本C轮融资，让人看到了一只若隐若现的独角兽。

资本的嗅觉向来是最敏锐的，投钱却又是谨慎的，爱空间顺利完成A到C轮融资，表明资本市场对爱空间的未来前景充满信心，以及看好爱空间开创的标准化家装模式。

风光的背后，是爱空间对互联网家装市场道、术、势运用得炉火纯青的结果。而操盘者是爱空间CEO陈炜，一个出身于传统家装行业，却又极具互联网思维的人。

势：迎标准化家装风口飞扬

势，《辞海》释意是位置的差距，由高俯低谓之势，也作格局之讲。陈炜深知，在纷繁复杂的商业格局中，只有站得高，才能看得远，他不断有意识培养自己的眼界和视野。

2010年，陈炜从博洛尼离职创办空间易家，承接开发商的B端精装修业务。虽然单子很多，但工装生意做得很疲惫，收款成最大难题，有开发商最后甚至拿房子来抵款。

“90%多的精力变成收钱，整个人的状态都变得不好。”这让陈炜苦不堪言，越做越憋屈，由此也萌生了做互联网家装的念头。

在此之前，陈炜投资过一个互联网公司，这次触网经历让他觉得互联网家装有搞头。2014年4月，陈炜的互联网家装公司爱空间成立了。

根据做工装积累的经验，陈炜确定了爱空间的市场定位，不做个性化，专做标准化家装。在他看来，个性化导致家装企业难以做大，而标准化家装将迎来风口，“万科和恒大能做20万套精装修的房子，每套装修10万就是200亿，但家装公司才20来亿。”

满怀信心，陈炜在天猫上线了他的互联网家装产品：899元/平米，60天工期。但结果却不忍直视，上线两个月，仅仅成交4单。

陈炜感觉这条路走不通，又不知道定义产品的概念错在哪儿。幸好，他辗转找到了雷军本人。雷军曾提出过“飞猪理论”，意思是企业要学会借势而起。

经过一番深入交谈，雷军给出的诊断是，价格不够极致，没有按照成本来卖。同时工期太长，要压到极致，否则引爆不了市场。

“这是我上过最精彩的一堂产品经理课，我创业这么久，忽略了产品如何能自带流量，产品如何能做到自己是爆款。产品经理重要的职责是做产品定义，能够一下子抓住消费者的心智。”虽然时隔两年，陈炜仍然念念不忘与雷军的谈话。当然，雷军旗下顺为资本6000万元的A轮融资也给爱空间以巨大的启动力量！

风口的爱空间要起飞了2015年1月，爱空间的699元套餐上线就成爆款，首月接到了595个订单，第二个月的工期则排到了当年9月份，这远远超乎了陈炜的意料，也让他深切体会到，只要站在风口,猪也能飞起来。

肯取势者可为人先，能谋势者必有所成，此之谓也。

道：用标准化把品质做到极致

不管以前做工装，还是如今专注互联网家装，陈炜一直恪守一个淳朴的信念，家是人类生命中最重要的心灵和身体的庇护港湾，爱空间的使命是让家的美好简单实现。

为了实现这个使命，陈炜放出了大招，用福特工业流水线的思维，重新组织装修的施工流程，“福特发明了流水线，通过严格的材料控制，生产流程控制，达到成本控制、工时控制。如今，新时代的家装应该像工业流水线一样，专业的工人干专业的事情。”

于是，陈炜把装修环节分为16道工序，彼此间相互衔接，每一道工序都有标准工艺和工期要求。每一道工序有5道左右工艺，每一道工艺有3个左右工法，每一个工法里平均有80个工具完成所有这些工作，最后对应16个专业工种的工人完成16道对应工序。而每道工序的工人，都经过专业的培训和认证才能上岗。

如此一来，当每一道工序、工艺、工法、工具和工人连接在一起，就能实现流水线作业，品质化交付。

显然，工业流水线操作彻底打破了传统家装施工下的分包模式。在这种模式下，由包工头来组织农民工手工作业，过程不透明，没有统一的工艺标准，效率低下，且容易滋生私增项，成本、工期、质量都无法保证。

其实，与其说工业流水线颠覆了传统的分包模式，不然说它将无序的农民工改造成了新时代的产业工人。

更重要的是，标准化家装给消费者带来前所未有的用户体验。消费者无需担心预算不确定、效果不确定、材料不确定、质量不确定、现场监督消耗大、发生纠纷后维权难度大，呈现在他眼前的是价格标准化、效果标准化、工期标准化、交付标准化。

古人说，大道至简，悟在天成。用这句古话来评价爱空间的标准化家装再恰当不过，复杂的事情简单去做，简单的事情重复去做，重复的事情用心去做，功到自然成。

在陈炜看来，标准化家装，并非固定不变的，而是应时而变、顺势而生。随着消费升级和需求升级，陈炜发现，原先的699元/平方米的套餐有消费者不买账，认为是便宜货。从爱空间本身来讲，过低的价格必然无法实现更高的品质和服务。

基于此判断，2个月前，爱空间召开了一场主题为“确定的幸福”2017标准化家装新品发布会。陈炜在会上宣布爱空间的全新定位为“标准化家装”，并推出899元/平方米和1200元/平方米两个标准化新品，将目标用户从首次置业装修的年轻人，提升到了拥有过装修经验的新中产用户。

发布会当天，爱空间新品在天猫的销售额超过1亿元，再次让陈炜都吃了一惊，由此也证明爱空间的标准化家装模式已深入人心。

术：信息化的力量

深入人心的背后不仅仅是爱空间标准化家装的定位精准有效，更有一套信息化系统提供强有力的支撑。

到目前为止，爱空间一共开发了36个APP，除了BIM，还有物流控制的WMS等，适用于不同端口的职责管理和控制。陈炜一直有一个理念，通过可察看的系统，让公司的管理和工程信息全部数据化，把每一个子系统工作全部变成数据化的内容。

陈炜举例说，工人在手机上打开熊师傅APP，就能接受流水线的派单。每道工序的工人清楚地知道自己干活的地点、时间要求和收入金额，并且按照统一的工艺需求，每天将完工的工作内容，拍成照片上传到云端，让项目管家和客户知道进度，并反馈打分。

项目管家也有自己的APP。这款叫爱聊儿APP，项目管家通过它，能够实时把控每个客户家的进度，配置状况和客户的反馈意见，并据此调配材料和工人的到场时间。

施工进度和质量如何？同样，消费者也有自己的客户体验端爱空间APP。消费者能随时随地看到家里的施工状况，了解每道工序的工艺要求，并能够对实施服务的每道工序的工人和项目管家打分评价。

各种APP的背后，是爱空间集成于云端的数据库魔盒，它能够自动地将客户的订单，自动分拆成四次运输到客户家的材料包，十六项工序的工人任务包，并掌握项目管家的现场指令，灵活地组织后端的供应链和工人组织。

如果现在有人还认为家装仍然是一个难以与互联网关联的传统产业，那么，不光是陈炜会怒怼他，爱空间数量庞大的装修工人也会反驳他。

这套基于移动互联网技术和信息技术研发的信息化系统，在2年半的时间，助力爱空间服务24个城市、30200个家庭。把技术用到极致，标准化家装就会迸发出最大的能量。

取势、明道、优术，以此观之，陈炜在4月份爱空间发布会上提出的100亿小目标，看似遥不可及，实乃情理之中，期待陈炜创造更大的惊喜。

（责任编辑：bianji_pub1）