寻找共识创造双赢

　　毋庸置疑，当带着东方色彩的企业家来到那些并不了解他们、他们也不太了解的国度展开投资时，要想打开市场，首先需要做的就是了解和理解。不仅是商业文化、人文环境，还有那些需要关注的政治文化和意识形态。

　　在协助中国某大型企业完成与沙特某石油公司合资建设投资规模达百亿美元的大型炼油厂项目后，汇丰银行在沙特阿拉伯的中国企业海外服务部负责人谈到成功经验时也表示，中国企业需要学会和当地企业进行合作。该中资企业的这一投资项目就是与沙特合作的典范，不仅增加了当地培训与就业机会，促进了当地工业和经济的发展，并惠及沙特本地居民和企业，实现了双赢。

　　汇丰银行在澳大利亚的中国企业海外服务部负责人也提醒到，中国企业在项目收购之前，要充分地和当地政府、媒体、社区进行沟通，来消除恐惧感。在项目收购过程中，中国企业应该选择和当地公司进行合作来增加收购成功的机会。在项目收购之后，应该在日常性管理岗位多聘请当地人员来化解矛盾。

　　不过，对于很多不了解国际规则的企业而言，在海外单打独斗地寻找共识、建立互信，确实很难。因而，借助汇丰等全球性专业金融机构的服务，就相当重要。它们可以帮助企业在海外发展过程中较好地跨越这些隐形障碍。

　　目前，为支持中国企业“走出去”，汇丰在全球17个国家和地区建立了“中国企业海外服务部”，致力于在海外协助中国企业拓展当地市场。汇丰银行在澳大利亚的中国企业海外服务部负责人说：“我们和客户的关系不仅仅是帮他们开设账户，还会为客户提供或推荐相关专业机构涉及法律、税务、营商环境等高附加值服务。可以说了解当地市场是汇丰的优势。”相信在汇丰银行的更多帮助下，中国企业在海外寻觅资源的路径将会更加顺畅。

（责任编辑：捂脸）