“马来西亚已经连续多年成为中国在东盟第一大贸易伙伴，中马在教育、文化和信息通信等领域的合作成效突出、前景广阔。”中国驻马来西亚大使柴玺在接受人民网记者采访时如是说。

　　据商务部统计数据显示，2009年中马两国双边贸易额达560亿美元， 2010年达720亿美元， 2011年就超过900亿美元，2012年达948亿美元。“随着（中马钦州产业园和马中关丹产业园）两园的建设，年内两国突破千亿美元的可能性还是存在的。” 柴玺说，随着两个国家的发展，我们应该迈出实质步伐，中国企业真正出国投资建厂的时代已经到了。

　　“现在马来西亚各行各业都有中资企业在做。”对中国市场有深入研究的马中经贸总商会总会长拿督黄汉良告诉人民网记者，“最初是金融行业，纺织行业。现在有物流，海港，航空等行业。比较热门的有科技行业，钢铁行业，建筑行业，大的中国公司在这都有涉猎。还有家电行业，大的中国家电公司在马都有分销处。目前更加普遍的是餐饮业。”

　　“目前，中国人在马的上市公司有4家。”黄汉良惊叹，中国企业在马来西亚各行各业都有很大的比重，“中马企业已经形成你中有我，我中有你。在语言、文化等方面都有很大的融合。”

　　华为：五年为马培训万名技术人才

　　将亚太片区总部设在马来西亚首都吉隆坡的华为公司，似乎对马来西亚市场格外“青睐”。来自华为的范永平介绍，2012年6月14日，华为在马来西亚设立的全球培训中心正式投入运营。“这是华为公司首次在海外设立类似信息通信培训机构。不仅服务马来西亚和亚太地区，同时面向全球。”

　　不仅如此，华为去年与马来西亚政府签署协议，在5年内为马来西亚培训1万名信息通信技术人才。此外，华为与马来西亚10所高等院校签署谅解备忘录，在这些学校设立华为大学培训实验室，设立华为奖学金。“今年是第二年了，我们已经培养了2000多个人才。”华为公共关系部经理SIMON告诉人民网记者，马来西亚缺乏人才，华为的万人培训计划让大马政府很是赞赏，希望其他企业能够效仿华为。

　　2001年，以通讯专家身份进入马来西亚的华为，从一开始的只有几个人发展到现在的年营业额超过6亿美元、拥有超过4000名员工，市场份额也有了惊人的增长。范永平说，“2012年营业额达到5.2亿美元，未来10年将达到10亿美元。”

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　　已经升到高级客户经理的“85后”小伙王夕向记者讲述了华为刚刚进入马来西亚时的遭遇。“2001年走出来，受到爱立信、阿朗、思科的夹击，这些公司都有常年的经验，当时当地运营商与其相比也是弱势。2007年左右，马来电信处于快速发展而时期，我们通过争取西方国家不愿意做的项目，通过良好的价格体系、交付优势等真正考虑客户的需求，逐渐获得了客户的信任。”

　　华为马来西亚公司的王泽说，“我们成功的唯一理由就是以客户为中心，快速满足需求。还有就是持续不断地艰苦奋斗。” 来自马来西亚本地的员工THAN WONG告诉记者，“华为是以服务客户为主，很多公司都会说NO，但华为尽可能去说YES。”

　　像THAN WONG这样的本地员工，在华为马来西亚公司占到了90%。ATHAN WONG之前在西方企业工作，之所以跳槽到华为，是因为“中方公司会比较大方公平对待员工，我们在这有很大的发展空间。公司给很多的晋升机会，同时还有各类培训，可以拓展视野。” 电信软件产品部部长ZAC CHOW说，本地员工很接受华为的文化。

　　华为在马来西亚为什么成功？人力资源经理王翌顺认为，“遵纪守法，这是中国企业在海外面临的重要的一条。”

　　北京建工：建价格数据库预测走势 规避风险

　　“然而，中国企业走出去的第一步或多或少会交一些学费。”已经在马来西亚打拼20多年的北京建工集团，对中企在当地的发展颇有体会。总经理王燕山在接受人民网记者采访时说，“刚开始的时候，结构分包要找当地企业，最后发现工程质量不好，换掉的时候要浪费一个月的工期。其次，在大马逾期完工一天罚款3.8万马币（相当于7.6万人民币）。还有，对当地法律法规、供应商、季节性特点、土质结构的不了解都会影响企业发展。”

　　目前北京建工承包项目愈来愈多，承包金额从3年前不到2亿元增加到目前的近6亿元。“酒店、高中档公寓、银行等领域都有涉猎。已经竣工的有槟城皇冠太子酒店、沙阿楠公寓、店屋项目等。” 北京建工马来西亚公司高级经理熊捷说，目前在建的有两个项目：马来西亚怡保市的曦云轩高档住宅区项目和马最大的污水处理工程。

　　怡保市的曦云轩高档住宅区项目让王燕山一直津津乐道。“我们非常注重环保理念，对施工人员提前进行教育管理，保护了天然湖泊。”该项目获得马来西亚最佳高档住宅开发奖，还获得了6个国际奖项。

　　“水处理项目PANTAI STP-II，项目长约300米，宽180米，高16米，这是第一个马来西亚政府项目。” 王燕山说，也是吉隆坡市的重要民生工程。

　　王燕山说，企业的成功需要优良的企业文化，这方面我们首先注重人的因素，一是发挥团队精神，让所有员工全心全意地为公司的发展出力。二是发挥公司每个员工的长处，挖掘个人潜力。“海外分公司承担着软资产建立的重担。我们从2007年起建立了原材料数据库。知道哪些供应商最好，可以分析出材料价格的走势。这样再投标就可以提前把握。同时我们建立了电子档案，总结项目经验，避免做一次工程交一次学费。”

　　谈及中资企业在马来西亚的优势，王燕山说，马来西亚也存在低价投标的现象，我们的优势并不是最便宜，而是中国的市场。”

　　柴玺大使：中马合作走在东南亚前列

　　据柴玺大使介绍，除了经贸往来外，中马两国近年来在交通、教育、文化等领域的合作都取得几个“第一”：

　　一是中国南车在马来西亚设立首个东盟制造中心。中国南车株洲电力机车有限公司去年宣布，将投资1.2亿美元在马来西亚北部霹雳州设立生产和维护保养基地。项目第一期工程预计将于2014年年底前竣工并投产。

　　二是厦门大学将在马来西亚创办分校。厦大今年2月与马合作方签署创办厦大马来西亚分校的协议。分校将建在布特拉加亚和吉隆坡国际机场之间，将于 2015年9月招收首批学生，并计划到2020年实现每年招收1万名学生的目标。

　　三是“印象”大型实景舞台剧首次走出国门，走进马六甲。由中国知名导演张艺谋打造的“印象”系列大型实景演出项目今年走出国门，首站选择了马来西亚历史名城马六甲。

　　“我国把中马关系定义为走在了中国与东南亚关系的前列”，柴玺大使说，“马来西亚是老东盟国家，两国很早之前便建立了战略性合作关系。近两三年来，两国政治互信、经贸合作上了一个大台阶。不久的将来，很可能提升为全面战略伙伴关系。”

（责任编辑：Lucica）