半个月前，潍柴动力宣布：以7.38亿欧元“迎娶”全球工业叉车巨头德国凯傲集团。外界估计，这将成为迄今中国企业在德国最大的一笔直接投资案例。
潍柴动力与凯傲的“联姻”只是近年中企在德投资的缩影。去年，中国有19%的海外投资投向了德国。德国联邦外贸与投资署的数据显示：2011年，中国在德国投资项目累计达158个，美国为110个。《法兰克福报》惊叹“在德国投资项目数量最多的不再是美国或者欧洲国家，而是中国”。
中企在德投资缘何逆势升温？《法兰克福报》评论说，欧洲和美国经济疲软压低了原材料价格和很多企业的市场价值，为中国投资者打开了廉价收购的大门。不过，这恐怕只能部分解释其中原因。上周二，德国前经济部部长迈克尔·格罗斯和德国联邦外贸与投资署总经理米夏埃尔·普法费尔等专门来到上海推介德国投资，并向中国企业家详细介绍了赴德投资的政策。“原以为在德投资不受当地欢迎，如今看来这种想法是不对的。”一位中国记者在采访后说出了自己最大的感受。
“联姻”大戏上演不断
今年上半年，中企与德企“联姻”大戏不断上演——
今年3月，凌云集团联合国内其他企业收购了全球最大的车锁制造商德国凯毅德公司100%股权；7月，徐工集团收购了德国混凝土巨头施维英公司，交割完成后徐工集团将拥有施维英52%的控股权；8月，三一重工花了3.6亿欧元买下德国工程机械巨头普茨迈斯特，导演了一场 “蛇吞象”的好戏……德国《商报》最近称，德国著名的蒂森克虏伯集团正在为旗下子公司Tailored Blanks出售给中国武汉钢铁股份有限公司进行谈判。
欧债危机并没有影响中国企业到德国投资。德国央行提供的数据显示，2010年中国企业在德国直接投资额达到77.5亿欧元，在德国的累积直接投资额排名第28位。但不能忽略的是中国近年对德国投资的热情与趋势却在不断上升。根据德国联邦外贸与投资署数据显示，德国成为中国最受欢迎的海外投资地。2010年来自中国的投资项目数量达到66个，紧随美国之后，而2011年中国首次超越美国，成为对德投资项目数量最多的国家，投资数量达到158项。
据普法费尔的观察，中国企业在德国投资青睐机械制造与电子技术、信息通讯技术以及可再生能源领域。在机械制造与电子技术领域，有三一重工在贝德堡投资、北京第一机床厂在科堡投资、上工申贝在比勒菲尔德投资；在信息通讯技术领域，华为在德国投资了3个子公司与6个研发中心；中兴在杜塞尔多夫等建立了三个分支机构；在可再生能源领域，比较有名的中企有尚德和英利等，仅在慕尼黑就有超过10个来自中国的光伏企业子公司。“归纳看来，中国企业青睐的这些领域都是中国发展的重点工业，同时也是德国在世界领先的行业并拥有诸多优势。”
为什么选择投资德国
一家生产型企业为什么会选择在德国投资？几乎每个见到中国纷美包装公司董事长洪钢的人，都会不约而同地提出这样的问题。
纷美包装是全球第二大无菌包装企业，去年3月在德国哈雷投资了5000万欧元，建立其在海外的第一个无菌包装材料制造工厂。中国的劳动成本要远远低于德国的劳动成本，所以对纷美包装在德国建厂的选择，很多人直呼看不懂。
洪钢说，纷美包装采用的是“境外采购、境外生产、境外销售”的模式，劳动力成本对其来说并非主要考虑因素。而市场、劳动力素质和交通便捷程度是决定其投资在哪里的重要因素。“德国是欧洲最大的经济体和最大的单一市场；其地理位置处于欧洲的中心，从柏林出发飞行3小时内可以到达欧洲任何一个地方；德国劳动力受教育水平高，2010年德国劳动力中拥有大学以上学历者比例为18%，熟练技师和技工为55%，从职业学院毕业的技术人员比例为9%，德国的制造业工人生产率在全球仅次于美国与荷兰。”
近年，成功在德投资的中企中有不少采用的是 “境外采购、境外生产、境外销售”模式，如三一重工、沈阳机床等。
当然，更多中企看中的还是先进的德国技术，尤其是先进的制造业技术。德国联邦外贸与投资署提供的资料显示：德国是全球创新最多的国家，2011年德国获得欧洲专利局专利授权数达到13583件，位列全球第一位；2009年，德国的研发支出高达667亿欧元，位居欧洲之首，而从2005年开始，德国的研发经费就以4.6%的速度增长着；德国拥有大量全球排名前列的大学，根据“世界大学2011年度学术排名”，德国有39所顶尖大学，数量位居世界第二，仅次于美国；德国是工业化国家中在研究密集型制造业领域创造总附加值比例最高的国家，远超过日本与美国，是法国、英国和意大利之和的两倍多；一个多世纪以来，德国制造的质量标签一直是卓越品质与创新的代名词，2009年德国的高科技产品出口总额高达1020亿欧元，位居欧洲第一、全球第二。
普法费尔说，在德国有很多被称为“隐形冠军”的中小企业，他们分散在德国各地、数量众多、规模不大，大多数是家族式企业，且行事低调，但在各自的市场领域都是名副其实的领先者。投资德国的中企可以重点关注这样的中小企业。
一场中德双赢之举
一家中国企业要能在海外市场立足，除了过硬的产品，还要得到当地政府的支持。那么德国政府对中国企业最看重的是什么？
格罗斯认为，中企的进入为德国带来了大量的专业人才。德国因为人口迁移等原因而存在专业人才短缺，中国在德投资会带来一些专业人员，这样的人力资源是德国政府很感兴趣的。
中企的进入还为德国创造了“就业机会”。在德国，不仅联邦政府，所有的州政府都高度重视当地就业。基本有一个共识就是：只要你的投资是可以推动当地就业的，都会给予鼓励，当地政府甚至会义务帮助企业培训工人。据介绍，德国对设立研发中心有专门的补贴，并对雇员也有相应补贴，从招聘员工、聘前培训到薪酬补助和在职培训，都有不同补贴。培训项目最多可由管理当局承担100%的费用。
德国联邦外贸与投资署这次在上海与香港会举办两场高端投资促进活动，重点向中国投资者推荐德国东部的投资优势。普法费尔说，德国东部地区有很多企业拥有领先的信息通信技术。几周前在柏林举行的国际电子展上，有5家企业获得了创业竞争奖项，其中4家是来自德国东部地区，这表明了那里对投资者具有一定吸引力。当然，德国政府希望中国企业去德国东部投资，还因为那里的失业率几乎是德国西部的两倍，德国政府希望更多投资能带动那里的就业增长。
德国联邦外贸与投资署曾对中国企业进行过总体评价调查。调查显示：中企在德国创造了就业岗位；中企具有长期的计划性和战略性；中企尊重德国的法律法规，也能认同“德国制造”的品牌。
中国企业在德国投资不但得到了政府层面的认可，在德国企业家中存在的一些疑虑也在逐步消失。
纽伦堡Eneca Corporate Finance有限公司创始伙伴马蒂亚斯·特鲁阁说，有很多德国企业最初有一些担忧，比如企业在被收购后遭到肢解、专业知识日渐匮乏、大规模裁员等，但是后来这些情况都没有出现。因为很多中国企业在德国完成收购后都做得很好，这为那些后来进入德国的中企树立了口碑。
中企要学会用好政策
在纷美包装成功的投资案例中，记者了解到：纷美包装在当地5000多万欧元的投资，通过补贴方式已经退回1000多万欧元，补贴率高达20%。原来，为了鼓励企业投资，德国各地政府对企业会采取相应的补贴措施，据说最高时会达到投资额的50%。
德国联邦外贸与投资署公共关系部高级经理曹奕说，中企在德国投资要学会用好当地政策。在德国投资的第一批中企，以国企和实力雄厚的民营企业为主。它们当时初入德国，并不太了解相关政策。但最近几年，越来越多中企开始大批进入德国，应该做好这方面功课。
比如，在德国不同的地点注册，可以享受不同的营业税。其实，德国的税负并非人们想象的那么高。经过2008年初实行的企业税收改革后，德国的平均税负为29.8%，低于西班牙和意大利，更是远低于美国纽约的39.62%。其中企业营业税德国各地不同，有些地区的营业税非常低，如果选址得当，最低的企业总税负可能只有23%。
很多中国企业家打算投资德国时，可能会选择一些国内的中介机构咨询，但由于渠道的不通畅，得到的咨询信息并不准确。曾有位中国企业家从国内咨询公司咨询到，在德国办理投资手续需要半年时间。他差点因此就取消了投资计划。德国联邦外贸与投资署工作人员介绍，在德国注册公司只要所有材料齐备，注册手续办理只需要一个小时。新公司的商业登记簿注册可以委托公证人进行电子注册，整个注册程序不会超过两个星期。因为在德国没有中国企业所认为的外国公司的概念，所有在德国注册的公司都被一视同仁地认为是德国公司，所以原则上没有中国企业习以为常的外资审批的手续。有兴趣投资德国的中国投资者可以直接咨询德国联邦外贸与投资署。这是一家隶属于德国联邦政府的官方投资促进机构，免费向外国投资者提供咨询。
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