订单减少、利润下降，以出口导向为主的“浙江制造”正在经历一场严峻的考验。

　　如何破解眼前的“靠量赚钱”的外贸困局？如何把握火热的新兴市场？针对企业主们的普遍困惑，近日，环球市场集团、浙大EMBA等部门在浙大紫金港校区内联手主办了一场名为“金砖之国，蓄势前行”的主题论坛，吸引了来自全省各地近300名企业主畅谈热议。

　　出口疲软是不争的事实。周爱玲是义乌远创圣诞工艺品有限公司的负责人，公司大部分产品销往意大利等国际市场。以往每年的7、8月份，周爱玲常常会因为赶制订单忙得无暇吃饭。但是，今年公司的订单急剧下滑了30%，难得的空闲让周爱玲很是发慌。

　　在国务院参事室特约研究员姚景源看来，之所以外贸会陷入“靠量赚钱”的困局，除了因为全球经济萎靡导致的外需萎缩，也与中国制造业劳动密集型的传统特点相关。很多行业拼的就是劳动力，劳动力成本上涨，企业就没有价格优势。而要摆脱这样的困局，转型是必须的。

　　“但是绝不能因此就对外贸前景、对制造业失去信心。”香港国际经济管理学院客座教授、清华大学深圳研究院客座教授陈硕说。他表示，尽管出口形势疲软，但是贸易顺差却出现了增长，“6月份中国的贸易顺差为317亿美元，为2009年以来的最高水平。”

　　创新贸易模式刻不容缓。面对正在兴起的新兴市场，陈硕建议企业家，应格外重视分销渠道的布局。他表示，现在大多数的企业，都是通过中间商来输出自己的产品，其实它们输出的只是产品的物理状态，交易前的谈判对象，不仅有终端用户，还有中间商。“要想把握市场，最好的方式，就是直接面对终端用户。”

　　他还特别提醒，同样的货物和买卖，通过创新贸易模式，也能让你产生额外的利润。比如利用两地的存贷利率差赚取中间的差价。

（责任编辑：heyan）