前言

　　生长在美国的华裔后代身处两个世界碰撞交融的叠加地带。出了家门是扑面而来的西方世界，成长于此深受浸染；回家却又是父辈耳濡目染的神秘中国，隔靴搔痒终觉疏离。在家里，有文化和年代的隔膜；在外面，有文化和种族的隔膜。

　　卖房子这件事，也不是一蹴而就的。想要卖个好价钱，摆脱不必要的压力，就得花时间好好规划。当你准备售房时，你应该遵守下面的五个步骤。

　　1. 了解你的房子的市值

　　大多数房主对自己的房子的市值还算了解。他们查看邮箱中的传单，参考网上出售的附近的住宅，甚至去参加开放参观日。或许他们最近刚刚申请了重新贷款，从而可以参考银行给出的估价报告。

　　但是这样也许还不够。当你考虑到售房时，你必须确切了解房子的市值。所谓市值，就是在自由市场中，买家愿意支付的价钱。

　　找一个当地的代理帮你评估一下房子是了解房子真实价值的第一步。任何一个好的代理人都很乐意与潜在的卖家见面，并提供一份评估。业内人员称之为市场分析。参观你的房子之后，代理人会将一些市场信息、可比销售额和对房子市值的评估全部反馈给你。即使离你预计的卖方时间还有好几个月甚至几年，早点找一个代理人都能让你迅速开始评估过程，开始搜集信息。

　　2. 评估房子的实际条件

　　每个房主都把他们的房子仅仅当做房子：一个享受生活、创造回忆的地方。但当你考虑卖房的时候，你就得开始像个卖家一样思考。那意味着把你的房子视为一个产品，拥有着在自由市场出售的潜能。当你从这个角度审视自己的房子，你就会开始明白，在买家看来，一个漆成深紫色的起居室或者一间兼做客房的凌乱不堪的办公室，可能非常倒胃口。

　　在大多数情况下，想要卖房还有一些工作要做。一个好的代理人，和一份市场分析，将为你提供房子改造的有用信息。所谓的改造，可以是把东西移进储藏室的小动作，也可以是把厨房和浴室全部重新装修喷漆这样的大工程。

　　此外，你需要了解自己的房子整体的请情况。做一个房产清查是很值得的投资。如果你发现需要换新的屋顶或者供暖就快到期，你就有时间趁着买家还没发现，把这些问题解决掉。最后，这么做省钱省力。尽早知道自己的房子需要做什么改进，将帮你完成成功的交易。

　　3. 开始查看相关知识

　　一旦你搜集到所有有用的信息，一次成功的售房交易就有了眉目。用知识武装你自己，了解房子的市值和改进的需求。为此，你需要开始查看相关知识，参加开放参观日，完完全全融入到本地的不动产市场中。不管是亲自去看房，还是通过你的代理人（他能保证你消息灵通），你看了越多的房子，你就越是能更好的了解怎样才能卖出你的房子。一定要留心之前市场上的房子都是怎么定价的，慢慢摸索出在周围地区，你的房子最高要价和最低要价分别应该是多少。

　　4. 做足功课

　　跟当地一个好的代理人谈过之后，你可能还不能开始出售房子。你还有很多任务要完成，例如找油漆工、故障检修员、园林设计师和布景师。问问代理人的建议，总结出要做的事，想明白你愿意做多少工作、多少东西需要维修、你能承担多少花费。和你的代理人齐心协力，把要做的事列出清单、提前完成。

　　在新一代不动产领域，卖家必须比买家先行一步。搜索你自己的地址，检查你的房子的住房部记录，检查你的产权报告，尽可能自己先发现问题。如果有什么问题，最好在买家联系你之前，尽快发现立即解决。

　　5. 为自己设一个最后期限然后开始行动

　　你和你的代理人应该选定一个日子，正式开始出售你的房子。以这一天为参照，好好安排要做的工作。等到拍照的时候，你的房子应该都准备妥当了。现今，照片是人们对你的房子的第一印象，是最为重要的部分。在拍照之前，把所有该做的全部完成。对大多数卖家来说，最难的一段时间就是售房之前的几个月时间。一旦房子被放到市面上，房子就是它最好的状态，供所有买家挑选。

　　当然，世界上没有哪两个房主是一样的。整个过程充满磕磕绊绊，危险信号可能毫无征兆地出现在任何地方。想要成为成功的卖家，早早地在当地找一个负责的不动产代理人是第一步。抓紧时间，加倍努力。你规划得越多，你就能做得越好，房子卖出去的就越快，卖的钱也越多。

　　来源：网易房产

（责任编辑：lixuezhen）