经济导报记者 刘民

　　回顾过往的12年，是中国银行业国际金融业务与中国经济共同成长的历程。自2001年12月11日中国正式成为世贸组织成员后，随着中国对外贸易增势强劲，一大批出口导向型企业迫切需要专业的金融服务，来规避国际贸易中的结算风险，这无疑为商业银行国际业务的展开搭建了广阔舞台。业内人士都知道，在国际业务领域，规模和资历是赢得竞争的重要砝码。然而，在这两方面均不占有优势的招商银行(600036,股吧)却实现了逆势崛起。

　　谋局国际金融业务

　　“在相当长的一段时间内，国内银行业大多满足于利差收入。与信贷部门相比，国际业务部基本上是充当配角，直到其低资本消耗的特点开始引起各家银行管理层注意。”12月27日，招商银行济南分行国际业务部一位责任人告诉导报记者。

　　早在2004年3月银监会出台《商业银行资本充足率管理办法》之前，各家银行就开始关注国际业务。作为股份制银行的翘楚，招商银行在2005年初正式启动经营战略调整，着力发展零售银行业务和中间业务，并将国际业务、信用卡、企业年金等七大中间业务确立为重点发展领域。

　　2006年对招商银行而言是一个丰收年，这一年该行共完成国际业务结算量741．57亿美元，同比增长40．12％，结售汇业务在当时12家中小股份制商业银行中名列榜首，市场占比的提升幅度在所有商业银行中位居第一。同时，招行累计实现国际业务中间收益10130万美元，同比增长52．4％，收益增幅远高于业务量增幅。

　　当时，招行在各地频繁举办国际业务推介会，其中大多集中在深圳、上海、北京以及国际业务颇有起色的青岛等地区。集中火力向成熟客户群发动的营销攻势收益良好，以青岛为例，招行的国际结算量在所有商业银行中排名仅次于中行、建行、交行。

　　目前，经过10多年的经营，招商银行已经形成“本外币、境内外、离在岸，投商行”四位一体的联动机制，尤其是2011年跨境金融品牌的推出，更进一步巩固了该行在跨境金融领域的优势。

　　助力鲁企走出国门

　　招商银行济南分行一位责任人告诉导报记者，为积极响应省委、省政府大力支持企业走出去的发展战略，我行制定了“充分发挥特色跨境联动业务优势，不遗余力地为山东省走出去企业提供一站式跨境金融服务”的经营方针。上述责任人还说，“今年上半年，我行累计为全省走出去企业办理境外结算21亿美元，新发放融资支持近16亿美元。截至目前，象征招行精神的‘金葵花’已伴随我省上千家企业走向更为广阔的世界舞台，身在海外的山东企业也能体验到‘宾至如归’的金融服务。”

　　招商银行济南分行于2007年率先推出背对背信用证业务至今，已陆续推出委托境外融资、跨境贸易融资直通车等业务，并形成了完整的“跨境商贸通”产品体系，通过海外渠道为进出口企业有效降低财务成本。2011至2012两年间，通过招商银行济南分行的大力协助，山东省两家知名企业顺利完成赴港发债，募集资金余额高达30亿元。

　　“济南分行是全省首批开办跨境人民币业务的商业银行之一，我们始终致力于向企业提供高质量的跨境人民币金融服务与产品，着力打造全面、高效的境内外一体化金融服务产品体系，系统解决境内外企业在融资授信、降低财务成本、避险等多方面的跨境金融服务需求。”据了解，2012年，招商银行济南分行跨境人民币业务结算量达74.1亿元。2013年前8个月，跨境人民币业务量达到了60多亿元。招商银行济南分行不仅见证了山东省人民币业务需求的快速增长，具有较高政策水平和丰富业务经验，也使该行为省内其他银行起到了示范作用。

　　创新只有起点，服务没有止境。伴随跨境人民币政策的推出和山东省企业“走出去”步伐加快，省内各家银行都在发力国际业务。招商银行济南分行也在提升自己的服务，截至2013年底，该行已与境内外1000多家客户建立了长期稳定的国际业务合作关系，当年累计实现国际结算量超过100亿美元，实现跨境人民币结算量60多亿元，在驻济各商业银行中名列前茅。

（责任编辑：lixuezhen）