公司总经理与部门经理商议公司发展路径图。

　　张伟明 摄

　　吴振宇 毛彩萍

　　主营有色金属交易的上海尚铭金属材料有限公司去年成为首批跨境贸易人民币结算的试点企业。公司坚持“既要稳扎稳打，又要敢于创新”的经营思路，大力寻找国际市场买家，同时推动跨境贸易人民币结算。总经理李志华预计2012年公司人民币跨境转卖业务量将达到90亿元，国内销售额约300亿元。尚铭公司在创新转型中探索由小变大，由大变强的跨越式发展之路。

　　2007年尚铭公司进军国际有色金属市场，尝试从国际市场上取得稳定、优质、具有一定价格优势的有色金属货源。在有色金属国际贸易中，一般是参考伦敦金属交易所（LME）定价的。受国际供需量与汇率波动等限制，公司尝试国际贸易初期，都无法与国际供应商签订大批量订单，原因是担心交货时进口窗口关闭，硬性进口产生经营亏损。2010年底，中国人民银行出台 “转口贸易及进口转卖业务项下跨境人民币结算”试点指导意见后，尚铭公司积极实践，从国际供应商处采购的货物，在进口窗口打开时，可以进口到中国境内销售；也可以在进口窗口关闭时，在国际市场销售。该指导意见为尚铭公司扩大有色金属国际贸易提供了支持。

　　普陀区有关部门与石泉路街道在政策和发展环节上积极支持尚铭公司创新转型。去年，尚铭公司成为人民银行“转口贸易及进口转卖业务项下跨境人民币结算”的点对点辅导的首批试点企业，并获得保税区内电解铜期货保税交割的资格。于是，公司大规模进军国际市场，陆续与外商签订多个大单，总采购量达到10万吨电解铜、2万吨电解锌；公司大胆尝试与外商进行跨境人民币结算业务，在进口窗口打开时，抓紧时间进口在国内销售，当年进口铜和锌合计12300吨；在进口窗口关闭时，公司大力寻找国际市场上的买家，同时推动国际买家以人民币的方式结算销售款。当年公司完成人民币转卖跨境贸易量42亿元（单边），国内销售额达到232亿元。

　　上海尚铭金属材料有限公司成立于2005年11月。公司成立前三年，李志华不满足“搬砖头”的交易方式，坚持“艰苦创业、诚信经营、稳步发展、服务社会”的宗旨，在危机中寻商机，持续积累客户，不断深入拓展上下游渠道，尽心尽力做好服务，稳扎稳打，建立了优质的营销和服务体系，培养了能吃苦、服务全、敢创新的员工队伍，逐步在业内形成了良好口碑，也为公司日后发展打下了坚实的基础。今年，普陀区委又选派区政府机关干部到公司挂职，协助开展企业党建工作。公司党支部被评为普陀区2011—2012年创先争优先进党组织。

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