《上海金融报》：渣打中国跨境贸易人民币结算业务有哪些优势？作为亲历者，您觉得开展这项业务的挑战在哪里？

　　林远栋：渣打中国既是企业的境内结算银行，又是海外参加行的境内代理行，因此，渣打中国既能为公司客户提供跨境贸易人民币结算，也能为境外参加银行开立人民币同业往来账户和规定的与跨境贸易人民币结算相关的资金业务。

　　目前渣打中国提供的与跨境贸易人民币结算业务有关的产品包括：汇款、托收；跟单信用证、跟单托收；人民币贸易融资；供应链融资（包括供应商融资和经销商融资）；装运前融资；保函。此外，渣打还充分与客户沟通以便根据企业业务发展的实际需求，量身定做一揽子方案，帮助企业规避汇率风险，锁定财务成本、减少汇兑损失；紧跟企业业务多样化需求，适时推出个性化业务模式。

　　我觉得，客户教育是一项重要而艰巨的工作。为了让跨境贸易人民币结算这项业务尽早让企业熟悉掌握，渣打银行2011年已在海内外举行了超过20场人民币跨境贸易结算交流会，与当地来自多个行业的企业及相关监管机构沟通，分享在跨境贸易人民币结算方面的最新资料，使他们充分了解这个新业务的进展以及潜在的业务机遇。除了海外路演，渣打银行还在中国内地多个城市举办研讨会，向更多的中国企业介绍跨境贸易人民币结算项目，和他们分享经验。这种客户教育使得更多企业认识到用人民币结算的益处，进而使他们尽早地考虑尝试这种结算方式，从而规避人民币汇率波动带来的潜在风险。

　　《上海金融报》：人民币跨境贸易结算的数量在近一年来有升有降，在您看来这是什么原因造成的？

　　林远栋：人民币跨境贸易结算量有升有降，这恰恰说明这项业务已经度过了前期的雏形时期，逐渐过渡到了比较成熟、自然的状态。因为人民币汇率的波动、跨境贸易量的变化等许多因素，都会影响到人民币跨境贸易结算的数量。

　　在我看来，与人民币跨境结算量这个绝对值相比，人民币结算量占中国贸易总量这个相对值更值得关注，因为这个数据更真实地反映了人民币结算的发展程度。

　　数据显示，2010年第一季度，人民币跨境贸易结算量占中国外贸结算量的0.4%,到2011年第四季度，这个数字已经攀升至8.9%。渣打预计，到2015年，人民币跨境贸易结算量将占到中国外贸结算总量的20%。

（责任编辑：yuyue）